Ciudad de México.- Con una derrama estimada de 399 mil millones de pesos, de acuerdo a cifras de la Confederación de Cámaras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo de México, la temporada navideña es una de más importante del año. Sin embargo ¿cómo potencializar las acciones de marketing en beneficio de la marca en una época igual de saturada?
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La inflación afectó este año a los consumidores mexicanos: con un gasto promedio de 2 mil 800 pesos (500 pesos más que en 2012) se gasta más pero se compra menos, de acuerdo a datos del Estudio de Temporada Navideña 2013 a cargo de la agencia TNS. Lo que redundará en estrategias de mercadotecnia abocadas a conseguir al cliente directo en las tiendas.
Por lo que les dejamos algunos consejos para aumentar los efectos de una estrategia en temporada alta, según lo consigna TNS:
1. Aumenta la informalidad
Cuatro de diez mexicanos prefiere comprar en mercados informales. El alza en los precios obliga a los consumidores a buscar este recurso, sin embargo, puede aprovecharse: estrategias que contemplen programas de lealtad y promociones marcan la diferencia.
2. El punto de venta es el más importante
De acuerdo al estudio de TNS, los consumidores indecisos escogen en la tienda. Es decir, 7 de 10 personas toman su decisión de compra en el punto de venta, alentados por promociones, activaciones y otras acciones de la mercadotecnia BTL.
3. No todas las opciones se consideran
Aunque las temporadas determinan en gran medida el tipo de productos que más se venden, existen muchos otros que no se consideran como regalos adecuados simplemente porque no se ofrecen a la vista del consumidor. Las marcas deben promover sus productos como opciones de regalo aceptables.
4. Valor de las recomendaciones
Aunque las redes sociales están cambiando la manera en que las personas se comunican, la publicidad de “boca en boca” sigue pesando más en la decisión de compra de las personas.
