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Realiza un networking efectivo con estas recomendaciones

Vendedor

Particularmente en el tipo de negocios B2B (según Statista, la industria de los eventos business to business para 2016 alcanzó los 30.3 MMDD en todo el mundo), los, las modalidades a través de las cuales los representantes de una empresa conocen a los de otra han cambiado radicalmente. Ya no basta con simplemente generar una entrevista uno a uno, con toda la formalidad y seriedad que implica dicho protocolo. En la actualidad, las empresas están optando por eventos de networking para tener una acercamiento más orgánico y natural. Para salir avante en este tipo de actividades, no sólo se necesita tener inteligencia social, sino que también habrá que tener en cuenta una serie importante de recomendaciones, como las que te brindamos a continuación.

Definitivamente, en todo evento de networking es necesario participar de modo activo. Hay que comprender que, a menos de que representes a un gigante transnacional, las personas no se van a acercar a a ti a platicar de negocios. Más bien tú debes de salir a buscar dichas charlas, las cuales aporten algo a tu negocio.

Uno de los aspectos más importantes que debemos tomar en cuenta en todo evento de networking es tener elementos para que nuestros interlocutores puedan interactuar con nosotros, según datos de Inventtatte. Dicho en otras palabras, no está de más tener tarjetas de presentación y redes sociales en las cuales se pueda continuar el diálogo después del evento.

Otro de los aspectos que comenta Inventtatte es que para sacarle un buen provecho a un networking hay que ser pacientes y sobre todo perseverantes (sin caer en lo intrusivo). Un lazo orgánico y natural con otros aliados de negocio se construye a través de la constancia.

Finalmente, hay que tomar en cuenta que más allá de establecer contacto de una ocasión, es importante que los representantes que de las marcas le den un seguimiento a la charla que entablaron, para que todo el esfuerzo realizado rinda frutos.

De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL, para este 2019 en México se destinarán cerca de 13,382 MDP en event marketing, muchos de los cuales son de orden empresarial y donde se puede hacer networking.

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