Las estrategias de Off-Trade son aquellas en las que se motiva a consumir en canales de distribución que no están relacionados directamente con el producto.
Más detalles llegan desde el Observatorio Vitivnícola Argentino reveló que el off-trade está relacionado con los centros de consumo (como un restaurante), por lo que el artículo comprado se adquiere abierto y listo para su consumo.
Para que el concepto quede claro, pondremos de ejemplo los populares festivales musicales en donde las marcas encontraron una “mina de oro”, pues las cerveceras se adueñaron de ellos y crecieron su branding en niveles insospechados.
Los festivales, la muestra
El primero de ellos fue el Vive Latino, del que Cerveza Indio se apoderó para no soltarlo. Traer a México a bandas “inalcanzables” o reencuentros “imposibles” fue la fórmula secreta para que la marca conectara de forma definitiva especialmente con los millennilals. Mismo caso el del Corona Capital y el EDC, festival que se desarrolló el fin de semana de la mano de Dos Equis.
¡#XXEDC❤?? es la eXXperiencia más interesante ?! ¿A qué DJ no te perderás? Leemos tu recomendación y no olvides el HT? pic.twitter.com/Iwy62lj4OC
— DosEquisMx (@DosEquisMx) February 28, 2020
En él, la cerveza da muestra de exposición de su marca por medio de puntos de consumo directo, publicidad en vallas, tendencias en digital sobre el evento y por su puesto con el branding alrededor del evento.
También aplicara para las marcas personales, como ejemplo, Laura León interpretando un tema de reguetón en un evento de música electrónica. Antes, esto no hubiera sido posible pero ahora lo es gracias a que el público suele tomar bien este cambio de la marcas.
Laura León haciendo el mejor popurrí de la historia… Suavecito / Tusa#tusa #LauraLeon #Suavecito @EDC_MEXICO #EDC2020 #edc#electronicmusic pic.twitter.com/lsVMN0KgrJ
— Biktord ? (@biktord) March 2, 2020
Dicha generación representa en México el 46 por ciento de la población, según cifras del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi). Una cifra bastante motivadora para buscar estrategias enfocadas en ellos.
Más allá de un bar o un antro, lugares en donde naturalmente se consumiría una cerveza, las compañías las llevaron a un sitio de entretenimiento que no estaba directamente relacionado con su consumo, hasta ahora.
Finalmente el Off-Trade ejecutado por las cerveceras, abrió un mundo de posibilidades para otras firmas, colocando en tendencia este año la estrategia y para muestra basta con mencionar el caso de Lowe’s, un supermercado que terminó por ir directamente por los seguidores de la NFL en el Super Bowl o Pizza Hut, que decidió entregar 30 mil rebanadas de pizza gratis en las calles de Miami de la mano de Ford Trucks.
We’re delivering nearly 30,000 slices of free pizza in these bad boys for the big game. @FordTrucks ?? pic.twitter.com/SUcRRLnfXg
— PizzaHut (@pizzahut) February 1, 2020
Esta estrategia en definitiva está en tendencia este año, echando mano del poder de BTL que especialmente durante 2020 ha marcado el camino.
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