La Navidad para un sector de los mexicanos representa una época en la que destinan parte de su presupuesto a diversas actividades de la temporada decembrina.
De acuerdo con el estudio Compras de Navidad 2017, sobre intenciones y expectativas de los consumidores en México y Latinoamérica de Deloitte, en ese año las prioridades de los mexicanos al realizar sus compras fueron:
- Las cenas de Navidad y Año Nuevo
- Ropa
- Mejoras o reparaciones a la casa
- Comprar regalos de Navidad
- Viajes, excursiones
- Computadoras personales u otros electrónicos
- entre otros.
El reporte de Deloitte también señala que los principales canales de compra en esta Navidad son:
- Supermercados
- Outlets
- Tiendas de ropa deportiva
- Tiendas de ropa
- Tiendas de bajo precio
- Tiendas de joyas
- Tiendas de descuento
- Tiendas de departamentos
- Tiendas de juguetes
- Tiendas de artículos de casa
- Tiendas de muebles
- Tiendas de electrónica y artículos para informática
Sin embargo, las fiestas decembrinas son una época para que las estrategias de marketing incentiven la mayoría de las promociones de venta, con la finalidad de lograr determinados objetivos comerciales. El establecimiento de promociones de venta para impactar al consumidor en esta temporada dependerá de un análisis previo de la situación de la compañía para centrarse en los aspectos que los mercados demandan de la compañía, y de esta manera encontrar estrategias y acciones que permitan lograr objetivos como la consolidación de la lealtad del consumidor, incrementar el uso del producto o servicio o enfrentar las actividades de la competencia, por mencionar algunos.
A continuación, se muestran algunos ejemplos:
Incrementar los volumenes de venta
- Cupones
- Descuentos
- Promociones cruzadas
Impulsar la prueba de producto
- Muestra gratis
- Cupón para compra con precio reducido
- Cupones para recibir producto gratis
- Concurso para atraer nuevos compradores
Aumentar la repetición de compra
- Cupones de descuento para comprar el siguiente producto
- Promociones cruzadas
- Obsequiar el un elemento de una serie
- Promocionar el uso del producto