El marketing de contenidos ha conquistado un nuevo nivel de importancia para transmitir el mensaje correcto a los consumidores correctos y en el momento adecuado.

Cerca de un 86 por ciento de los profesionales de marketing utilizan content marketing como parte de su estrategia integral, y casi el 80 por ciento de ellos asegura que puede demostrar cómo el contenido ha aumentado el engagement de la audiencia, según el Content Marketing Institute.

En la actualidad, el marketing de contenidos, más que un término de moda, es una parte vital de una estrategia exitosa de mercadotecnia.

Razones de peso para usar marketing de contenidos

Sin bien es cierto que cada vez más negocios reconocen el valor de esta disciplina BTL, aún hay quienes no creen en las bondades de esta herramienta. Por esto es importante comprender lo que el content marketing puede hacer y porqué es importante para las marcas.

Para dar cuenta de su relevancia y que ha llevado a esta estrategia a ser una de las favoritas, a continuación se presentan 7 de sus grandes beneficios.

  • Crea reputación y visibilidad de marca: mediante esta acción se colocar una marca a la vista de potenciales compradores, logrando que ellos sepan que la empresa existe, cómo les puede ayudar y dónde encontrarla. Además, si los contenidos son percibidos como relevantes y útiles, tendrán una buena impresión de la marca.
  • Atrae a los seguidores: esta estrategia BTL ayuda a un negocio a crear contenido relevante e irresistible, adecuado para compartir en canales sociales, así como generar engagement y brand advocacy, que impulsa a compartir su contenido destacando los beneficios o ventajas con otras personas, y por supuesto a hacer un buen marketing B2B y B2C.
  • Incrementa el tráfico a páginas web: Héctor Meza, Director General de InfoSol, comentó que en la era digital, el contenido es el combustible que impulsa las visitas a un sitio web. Un contenido de valor y calidad que la audiencia disfrute y aprecie, hará que ellos lo compartan con otros, amplificándolo en el espacio digital. Con los contenidos correctos se atrae al consumidor meta, además de que puede resultar en generación de leads de ventas.
  • Mayor visibilidad en motores de búsqueda: en la actualidad, muchas de las decisiones de compra preceden a una búsqueda de información on line. Cada pieza nueva de contenido, optimizada con palabras clave de búsqueda y sobre temas que los consumidores están buscando, y publicada en tu sitio web, blog, redes sociales y otros medios propios, representa una oportunidad para que los buscadores indexen dicho contenido y éste y la marca puedan aparecer en los resultados de búsqueda.
  • Sincroniza los canales y actividades de marketing on line: el content marketing actúa como el medio para enlazar cada canal y actividad que habrá de impulsar un negocio.
  • Guía el ciclo de ventas: las compañías que ya usan y explotan el potencial de esta acción BTL, entienden el papel que desempeñan los distintos tipos de contenidos en cada etapa del ciclo de ventas. Cuando el contenido responde a las necesidades de los consumidores, en cada fase de este viaje, tal estrategia hace mucho más fácil avanzar en el camino, convirtiendo un potencial comprador en cliente, y luego en un consumidor leal.

Solo en América Latina, 37.6 por ciento de las empresas sí poseen una estrategia de marketing de contenidos, y un 32.7 por ciento de ellas asegura que ésta sí influye en el resto de sus acciones de mercadotecnia.

 

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