Hablar de estrategias de mercadotecnia para promocionar productos o servicios, regularmente remiten a un consumidor final. Pero es importante no perder de vista que una empresa es también un cliente de otras, por lo que la ejecución de un marketing B2B eficaz y correcto es clave.
Similar a como sucede con una persona que forma parte de un pĂșblico meta, quien recibe cierto tipo de acciones de marketing, una compañĂa tambiĂ©n es susceptible de atender acciones de mercadotecnia que le ayuden a elegir al partner mĂĄs conveniente, esto a travĂ©s de la exposiciĂłn de productos y servicios a lĂderes y tomadores de decisiones de las corporaciones, de tal modo que haya un marketing B2B capaz de convencerlos de que cierta marca es la mejor opciĂłn.
En 2017, la agencia Chief Marketer reveló que solo en Estados Unidos, las campañas de email marketing y eventos como convenciones, seminarios y exposiciones, eran dos estrategias exitosas cuando se trataba de realizar mercadotecnia B2B.
Las acciones B2B sugeridas por expertos
Aun cuando la agencia antes citada define que ambas tåcticas resultaron eficientes ese año, Statista indica que actualmente hay 7 estrategias efectivas para generar relaciones comerciales con partners, a través de marketing B2B, esto basado en una consulta realizada con especialistas en mercadotecnia.
- Campañas de email marketing: 53%
- GeneraciĂłn de contenido: 44%
- RealizaciĂłn de eventos para segmentos o industrias especĂficas: 40%
- Networking: 20%
- Anuncios en medios impresos especializados: 12%
- Retargeting: 10%
- Otros: 16%
En cuanto al event marketing se refiere, a travĂ©s de una convenciĂłn o congreso las empresas tienen la oportunidad de establecer contacto directo con ejecutivos importantes de una compañĂa y mostrar sus productos y servicios, ademĂĄs de entablar un diĂĄlogo que permita concretar una relaciĂłn comercial, o al menos generar interĂ©s en el prospecto.
Sobre la creaciĂłn de contenido, a travĂ©s de esta acciĂłn se pueden ofrecer datos relevantes sobre su industria, lo cual resultarĂĄ atractivo para la compañĂa, ademĂĄs de proyectar un expertise de la organizaciĂłn que lo ha generado y asĂ despertar su confianza.
