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Lunave, un viaje hacia el BTL digital

lunave-070609-a.jpg La industria ATL no es la única que transforma por la inclusión de medios digitales en los planes de medios. Las estrategias below the line, también retoman prácticas en donde la interacción virtual se convierte en un acompañante cotidiano.

Oscar Arzamendi, director general de Lunave, menciona que en la agencia, el equipo de colaboradores efectúa BTL digital. “No hacemos la parte fí­sica de lo que implica una promoción, activación o evento, sino cuestiones de marketing viral, e-mail marketing, banners y redes sociales, acciones que pertenecen al BTL.”

El directivo señala que esta industria se consolida con mayor fuerza, inclusive el posicionamiento del término BTL, porque anteriormente no era fácil explicarle al público qué era y en qué consistí­a. “Hace algunos años era necesario proporcionar una descripción más a fondo y ahora es sencillo. La gente lo entiende mejor porque está más involucrada con lo que se realiza en este campo de la mercadotecnia.”, dice Arzamendi.

El ejecutivo comenta que al paso en que se desarrolla la tecnologí­a y por la situación económica, los medios digitales podrí­an superar a los tradicionales. “Al final, cualquier estrategia pasará por un proceso digital, por cuestiones de costos, además del potencial que existe y por el nivel de análisis o medición, el cual es más exacto. Me encantarí­a que algún dí­a el BTL compita en el mix de medios con el ATL, he observado que las empresas ya asignan presupuestos importantes en below the line, aunque no compite con lo tradicional. Pero, al final, en cualquier campaña, las estrategias se complementan, no se sustituyen”, indica el director de Lunave.

Para ejemplificar de lo que se trata el BTL digital, Arzamendi comenta que la agencia desarrolló una aplicación para iPhone, la cual consiste en juego para dicho dispositivo. El antecedente de esta innovación, según el directivo, viene desde que la empresa comenzó a crear entretenimiento para teléfonos celulares. Por eso, observaron una oportunidad de negocio en los aparatos de Apple. “Lo nuevo de esta aplicación, es que el usuario interactua en su totalidad, porque tiene que mover el teléfono en 360 grados para jugar. Además, se creó un espacio para que los anunciantes promuevan su marca, a través de concursos u otras actividades relacionadas con este desarrollo”, añade el director.

Por otro lado, Arzamendi agrega que para Sección Amarilla, implementaron una actividad BTL, la cual se basa en el despliegue de unas cabinas en donde el público podí­a navegar por el buscador del directorio. “La compañí­a desea dirigirse a un target juvenil, por eso, se utiliza un diseño moderno y se colocan en centros comerciales, además de que el acceso a la red es gratuito”, apunta el director.

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