Cada vez que las marcas realizan una colaboraciĆ³n despiertan interĆ©s no solo del consumidor, sino de competidores y marcas de otras industrias debido al los futuros resultados que puedan surgir de dicha uniĆ³n.
Las alianzas permiten a las empresas unir sus fortalezas y compensar de una manera sus debilidades para afrontar los retos que la industria impone. Las alianzas tambiƩn son acciones estratƩgicas que permiten a las marcas entrar en mercados desconocidos de la mano de un socio que cuenta con un mayor conocimiento del entorno.
Pero la asistencia y el aprendizaje no son los Ćŗnicos beneficios. Las alianzas tambiĆ©n sirven para mejorar las ventajas competitivas, a travĆ©s de la transferencia de tecnologĆa, el acceso a nuevos mercados, canales de distribuciĆ³n, campaƱas de marketing, asĆ como la transferencia de procesos, experiencia y desarrollo en la industria.
Un ejemplo del valor de las alianzas es la reciĆ©n anunciada alianza entre Bic y Oxxo, tal alianza permitiĆ³ al consumidor mexicano encontrar en los establecimientos de Oxxo productos de Bic. La alianza se realizĆ³ en el marco del regreso a clases; por tanto, durante esta temporada el consumidor encontrĆ³ bolĆgrafos, colores, marcadores y lĆ”pices de grafito en las tiendas de Oxxo.
Por otro lado, una alianza que ha generado el desarrollo de nuevos productos es la que realizĆ³ Mega Brands de Mattel y HBO, luego del gran Ć©xito de la serie Game of Thrones, la marca de juguetes lanzĆ³ una lĆnea de sets de construcciĆ³n inspirada en esta exitosa producciĆ³n que permite recrear escenas iconicas en la serie.
Este producto surge a partir de una alianza global de licencia de varios aƱos con HBO, debido el Ć©xito de Mega Brands en el desarrollo de lĆneas de sets inspiradas en marcas con un reconocimiento popular.
Por tanto, las alianzas comerciales son una excelente forma de mejorar la vinculaciĆ³n con el consumidor y, sobre todo, la competitividad de las marcas involucradas.
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