ETAPA 2: Realización
Presentación
Es la verdadera etapa de realización material. De esta tarea suele encargarse el jefe de sección, aunque es frecuente que se realice en común con el representante del proveedor.
Material POP
La disposición de elementos POP contribuyen a magnificar la puesta en escena de la promoción.
Ambientación
Se trata de incorporar otros elementos que aumenten el destaque. Por esa razón, debe contratarse personal de animación.
ETAPA 3: Seguimiento
Control de acciones
Se hace necesaria una actividad de control sobre los recursos utilizados. El control incluye, la vigilancia de elementos cualitativos como imagen, notoriedad, etc.
Análisis de resultados
Tras la acción conviene realizar una interpretación de los resultados de ventas. La información obtenida puede resultar útil a distribuidores y a productores. Además, es muy importante hacer llegar estos datos a los responsables de los departamentos de marketing.
Análisis del sobrante
Por último, esta tarea implica el estudio de la mercancía que no se ha vendido y que afecta a la presentación posterior del lineal.
Cómo ves, esta técnica de venta propia de los retailers cuenta con un sistema capaz de favorecer la venta de los productos existentes en el punto de venta con el fin de obtener una determinada rentabilidad y proporcionar, a su vez, un nivel óptimo de servicio al cliente.
