El posicionamiento en BTL

Share on facebook
Share on twitter
Share on whatsapp
Share on linkedin
Leonardo Mora - Columnista InformaBTL
El posicionamiento se define como el lugar que ocupa un producto, servicio o marca en la mente del consumidor, lugar que tiene que ver con los atributos, beneficios, uso o aplicación, competidor, categoría, calidad o precio.

El posicionamiento se define como el lugar que ocupa un producto, servicio o marca en la mente del consumidor, lugar que tiene que ver con los atributos, beneficios, uso o aplicación, competidor, categoría, calidad o precio.

Más columnas de Leonardo Mora:
Las oportunidades del BTL
El cliente en BTL
El comprador en BTL
El prospecto en BTL

Lograr ese posicionamiento, ese registro en la mente del consumidor de manera que cuando escuche o vea el producto, rápidamente lo identifique y establezca como lo reconoce, no se logra a través de un mensaje ni mucho menos a través de una actividad. Igual que sucede con las personas, quizás la primera vez que uno conoce a alguien, se puede llevar una idea como persona o como amigo, o como el rol que represente en ese momento; pero será después de mucho tiempo que se podrá definir, quizás en pocas palabras, o en una, quién es esa persona, por supuesto como resultado del lugar que ocupa en nuestra mente, del conocimiento y de cómo esa persona se ha querido mostrar siempre.

La repetición, es decir el continuo encuentro entre el producto, su diferenciación y su mensaje con el consumidor, es quizás el aliado perfecto para lograr el posicionamiento de un producto en la mente de los consumidores. Por lo tanto el escenario perfecto para lograr ese posicionamiento son las estrategias de comunicación ATL, que utilizando los diferentes medios masivos de comunicación logran impactar una y otra vez al target, con el mismo mensaje. Algunas marcas definen hasta siete años para lograrlo, otras determinan mantenerlo de manera indefinida, pues quizás consideran que logrado ese posicionamiento no es juicioso o estratégico abandonarlo para comenzar a sembrar otro.

En BTL, hablar de posicionamiento tendrá que estar direccionado a reforzarlo y no a crearlo; pues las acciones de esta industria no pueden garantizar plenamente el impacto repetitivo de una acción a los mismos consumidores. Sabemos todos que nuestras acciones estratégicas están encaminadas a generar experiencias de producto o de marca, a activar ventas y a permitirle al público objetivo que compruebe una promesa de venta.

El posicionamiento requiere tiempo y continuidad permanente; aún así es arriesgado afirmar que después de varios años, con acciones ATL y BTL de manera permanente la totalidad del público objetivo tenga en su mente el “posicionamiento deseado” que el plan de mercadeo de una marca haya definido. Para ejemplarizarlo, quizás no todos los consumidores tienen en su mente que la felicidad es con lo que una marca ha querido posicionarse en los últimos años.

Probablemente, este tema de mucho de que hablar.

Sé parte de InformaBTL

Únete a más de 25 mil lectores

Regístrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias más importantes de marketing de consumo, BTL y retail tu correo.

Populares

Contenido Premium

Recomendación del día
Leonardo Mora - Columnista InformaBTL

El cliente en BTL

Después de haber pasado por un camino de acciones estratégicas de comunicación y BTL que impactan a una persona desde que es consumidor, luego prospecto, hasta que por fin hace la compra, la tarea es ahora convertirlo en un cliente, que sugiere que este comprador vuelva a comprar no una, sino varias veces; una tarea en la que las acciones del ATL y el BTL vuelven a encontrarse con objetivos similares: posicionamiento, recordación, activaciones y experiencias.

Leer más +
Leonardo Mora - Columnista InformaBTL

El comprador en BTL

Justo cuando el prospecto ha decidido darnos su atención, que capturamos por una serie de acciones diseñadas para lograrlo, se activa la estrategia encaminada a volver este prospecto en un comprador.

Leer más +
Leonardo Mora - Columnista InformaBTL

El prospecto en BTL

Como lo compartí en una entrega anterior, el prospecto, es ese consumidor que está en la calle… caminando, en el bus, en su automóvil… en un centro comercial, en una feria, etc… básicamente no está consumiendo o siendo impactado por ningún medio masivo de comunicación (televisión, radio, impresos, etc)… es el momento en el que aparecen las primeras acciones BTL, con el objetivo de capturar su atención… para seducirlo, para que decida acercarse hasta donde está la marca y/o su actividad y entonces saber más.

Leer más +
Leonardo Mora - Columnista InformaBTL

El target: el consumidor en BTL

El consumidor son todas las personas que hacen parte de una sociedad de consumo… hombres y mujeres, de todas las edades, estratos sociales y ubicaciones geográficas… su número es bastante grande y son las acciones ATL las que pueden establecer contacto con este consumidor a través de medios de comunicación que lleguen de manera masiva a dónde están ellos.

Leer más +
Más sobre Below The Line

Artículos relacionados

You don't have credit card details available. You will be redirected to update payment method page. Click OK to continue.