Las agencias de marketing de promociones en México enfrenta un panorama complejo que amenaza su sostenibilidad, tanto de agencias independientes como grandes holdings. Durante el webinar “Conversaciones que construyen: retos y soluciones financieras en marketing”, organizado por la Asociación Mexicana de Agencias de Promociones (AMAPRO) en conjunto con la red internacional Constellation Global Network, se pusieron sobre la mesa los principales retos financieros y algunas soluciones que buscan fortalecer al ecosistema creativo en Latinoamérica.
Retos financieros de las agencias en México 2025
El encuentro reunió a expertos de distintas áreas relacionadas con el marketing y la publicidad. Entre ellos: Ainara Martín, Directora General y Socia Fundadora de Tolka Estudio; Aldo Quevedo, CEO y Creative Chairman de BeautifulBeast; Viridiana Ramírez, Business Partner Manager Procurement Marketing, RRHH & Sales en Nestlé; y Carlos Pezzani, Consultor especializado en Transformación y Rentabilidad para Agencias de Publicidad.
Todos coincidieron en que la creatividad no es suficiente si no existen condiciones claras y equitativas en los procesos de colaboración con las marcas.
Entonces ¿cuáles son los retos que las agencias de marketing en México enfrentan en 2025?
- Plazos de pago prolongados, una práctica común en Latinoamérica donde los pagos pueden superar los 60 o incluso 90 días, poniendo en riesgo su operación diaria, estabilidad de equipos y desarrollo de proyectos.
- Procesos administrativos excesivos complican más la relación entre clientes y agencias.
- Retrasos que ponen freno a la innovación y competitividad.
- Pitches poco transparentes, en los que las marcas convocan a varias agencias únicamente para cumplir con un número mínimo de participantes, sin intenciones reales de contratar a la mayoría.
Sobre este último reto, es importante señalar que ante un pitch poco transparente surge un desgaste de los equipos creativos porque invierten recursos, tiempo y talento en propuestas sin retorno. Además, amplía la brecha entre grandes holdings y agencias independientes, que cuentan con menos margen financiero para soportar este tipo de prácticas.
Posibles soluciones
Una vez expuestos los retos financieros que enfrentan hoy las agencias de marketing en México, los participantes en este evento de AMAPRO sugirieron estas soluciones:
- No aceptar proyectos sin condiciones claras de pago.
- Impulsar una relación más cercana con procurement, que permita establecer acuerdos justos y pagos en tiempo.
- Promover pitches más responsables, con un número limitado de participantes y retroalimentación real para todas las agencias.
- Adoptar cambios pequeños de gran impacto, como pagos parciales o lineamientos impulsados por asociaciones que fortalezcan al sector.
Estas medidas, aunque sencillas, pueden marcar la diferencia en la sostenibilidad de las agencias y en la calidad de los proyectos que se desarrollan.
