En entrevista para InformaBTL, Karine Massart, directora de Mercadotecnia de Panini, dijo que uno de los pilares del Sports Marketing es el Below the line, pues sólo con este tipo de mercadeo se puede lograr que los consumidores vivan una experiencia de marca.
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“En el caso de Sports Marketing hay que generar experiencias, si tú generas una experiencia a través de estrategias BTL generas lealtad y si generas lealtad entonces generas una venta”, señaló Karine Massart.
En el caso del Sports Marketing es fundamental tomar en cuenta los siguientes tips dictados por la experta:
- Que todo lo que hagas esté vinculado con la pasión.
- Entender muy bien los insights de los consumidores.
- Entender dónde y cuándo es el momento para hacerle una propuesta a los fans.
- Vincularse siempre con redes sociales sobre todo tratándose de deportes.
- Trabajar muy de cerca con la gente que está vinculada con los deportes porque se trata de una industria muy pequeña.
- Asegurar que el consumidor se lleve una experiencia de marca.
- Apostar por la emoción en cada una de las estrategias Below the line.
- Segmentar muy bien cada tipo de consumidor para así detectar cómo hablarle.
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