Search
Close this search box.

5 secretos para ejecutar una campaña BTL

En el primer capí­tulo de su nuevo libro "Like a Virgin, Secrets They Won´t Teach you at Business School", señala 5 secretos para iniciar un negocio. Leyendo estos 5 secretos, se me cruzaron los cables y me di cuenta que pueden aplicar perfectamente para ejecutar también una campaña BTL.

Lo que aprendí­ de Richard Branson esta semana

Por: Jaime Torres
Twitter:
@JT_Fidalgo
email:  
jtfidalgo@gmail.com

El tema de mi columna de esta semana iba a ser otro. Ya lo tení­a, sólo faltaba escribirlo y echarle un poco de “feeling“. Sin embargo, me topé en mi facebook un extracto del nuevo libro de Richard Branson, ese loco magnate inglés que creó más de 300 compañí­as como Virgin Atlantic, Virgin Records, Virgin America y Virgin Cola entre otras, famoso por su manera y originalidad al llevar los negocios con gran éxito no sólo en Gran Bretaña, sino también en el mundo entero.

Más de Jaime Torres:
Endomarketing: comunicar dentro para ser eficaz afuera
Elecciones Presidenciales: como siempre, pierde la creatividad

En el primer capí­tulo de su nuevo libro “Like a Virgin, Secrets They Won´t Teach you at Business School“, señala 5 secretos para iniciar un negocio. Leyendo estos 5 secretos, se me cruzaron los cables y me di cuenta que pueden aplicar perfectamente para ejecutar también una campaña BTL. Así­ que primero, les dejo la liga para que puedan disfrutar del extracto de su libro (https://s3-eu-west-1.amazonaws.com/cdn0.virgin.com/misc/RichardBransonLikeAVirgin-DigitalExtract.pdf) y a continuación indico cada punto y su aplicación al apasionante mundo Below The Line:

  • Si no lo disfrutas, no lo hagas. Claro, si el concepto que estás a punto de comunicar no te apasiona, mucho menos lo hará con tu target. Además, lo más probable es que te quede a medias o mal. Siempre he pensado que es un gran error verlo como un trabajo que debe salir bien, sin poner sobre la mesa mente y corazón. El secreto de todas las grandes campañas, al igual que las obras de arte, no sólo radica en la estrategia, sino en la pasión que sus creadores inyectaron en ellas. La pasión no sólo se siente, se transmite y huele.
  • Sé Innovador, crea algo diferente. Bingo! Puede resultar sumamente obvio, pero paradójicamente muy pocas compañí­as lo hacen. He visto decenas de veces los performance o happenings de bailes grupales en centros comerciales y sitios públicos, pero solamente los dos primeros que vi llamaron mi atención. Generalmente cuando una activación es exitosa, muchas otras marcas la copian, pero en marketing el primero que arriesga, gana. Nuestra mente discrimina y pone más atención a lo novedoso, después de todo, nuestro cerebro se alimenta de ideas que sirven de combustible para crear nuevas ideas e innovar en cualquier aspecto de nuestra vida. No soportarí­amos ver una y otra vez la misma pelí­cula, aunque fuera con diferentes actores y locaciones ¿cierto?
  • El orgullo en una asociación hace maravillas. Tan simple como esto: ¿cuántas veces hemos visto edecanes que se mueren de aburrimiento mientras trabajan, gente repartir flyers en los semáforos sin nisiquiera sonreí­r, o demostradoras que hablan del producto como robot? Esa gente es la cara humana de nuestra marca y la comunicación verbal y no verbal que transmiten es lo que proyectamos. También aplica para todos los empleados de una compañí­a (consultar mi columna pasada sobre Endomarketing).
  • Guí­ate por la oreja. Esto lo interpreto como conocer a tu mercado potencial. Escúcha lo que tiene que decir de tus aciertos pero sobre todo de los errores. Es el GPS de nuestras acciones. Un gran estratega, primero tiene que ser un gran observador, y eso implica, escuchar, mirar, olfatear”¦
  • Mantente Visible. Si no ves, escuchas o participas en una campaña de BTL, no sirve de nada. Resulta evidente que la marca o el producto tienen que verse y estar presentes en el “momento de la verdad” o “momento de compra”. De nada sirve un gran esfuerzo de comunicación cuando se lo platicamos a nuestros amigos pero”¦ no recordamos que marca lo hizo. Oops!

P.D. Por cierto, Virgin Atlantic acaba de inaugurar su vuelo de Londres a Cancún y Richard Branson es el hilo conductor de la campaña viral.

Sé parte de InformaBTL

Únete a más de 25 mil lectores

Regístrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias más importantes de marketing de consumo, BTL y retail tu correo.

Populares

Contenido Premium

Más sobre Below The Line

Artículos relacionados

You don't have credit card details available. You will be redirected to update payment method page. Click OK to continue.