Muchas de las estrategias de marketing, sean digitales, directas, interactivas o de cualquier otro tipo, se enfocan en las mujeres, género que ha sido motivo de diversos estudios de mercado y concebida como una tomadora de decisiones importante al momento de realizar compras en punto de venta o a través de e-commerce.
Las mujeres nos caracterizamos por ser más emocionales que los varones, por lo que a mayor parte del marketing que cualquier marca y agencia desarrolla va encaminada hacia despertar emociones y sentimientos que conecten con este target que, según la Asociación Mexicana de Agencias de Promociones (AMAPRO), tienen un poder de influencia sobre las compras hechas en un hogar de cerca del 80 por ciento, lo cual representa una gran oportunidad para que las marcas, junto con agencias BTL, echen mano de sus mejores estrategias de marketing para lograr cautivar y enamorar a las mujeres.
Entre otros datos adicionales que vale la pena destacar sobre la dinámica de consumo del sexo femenino mexicano destacan que:
- El 55% de las mujeres compra para mejorar su estado de ánimo.
- Son 3 los sentimientos que influyen determinantemente en el shopper femenino: aburrimiento (67%), tristeza (20%) y enojo o molestia ante algo (13%).
- El 86% de las mujeres en nuestro país afirma que la publicidad a la que es expuesta influye considerablemente al momento de comprar.
Para que aproveches estas cifras sobre la dinámica de consumo de las mujeres, te damos los siguientes 5 puntos básicos para que la respuesta a tu marketing sea la esperada por el sector femenino.
Hazte presente en canales digitales
Esto aplica para todo tipo de target, independientemente del género, pero tratándose de mujeres es necesario que, como marca, estés ahí e interactúes con ellas; tan sólo en el país más el 53 por ciento de los internautas esta compuesto por mujeres, y cerca de un 68 por ciento de ellas permanece activa en redes sociales.
Genera conexión emocional
No mejor forma de conectar con el target femenino que a través de estrategias de marketing que evoquen cuenten historias conmovedoras para así despertar emociones en las mujeres que te permitan establecer una conexión más allá de una relación marca-consumidor. Con una buena historia que emocione a la consumidora, se tienen altas probabilidades de que, en cuestión de tiempo, esa mujer compre, te sea leal y llegue a ser embajadora de tu marca, sin necesidad de persuadirla para serlo.
Facilítale la vida
Una mujer se caracteriza por ser multi tarea y estar pendiente de múltiples cosas, tanto en le hogar como en el trabajo, por lo que tu estrategia de marketing debe estar enfocada en presentar tu marca y productos como aliados para cubrir necesidades que le hagan más fácil su día a día, le ahorren tiempo y le brinden soluciones.
Comunicación efectiva
Esto incluye dar a esa consumidora mensajes claros, relevantes y con contenido más allá de lo evidente, ya que aun cuando el mensaje de tu estrategia sea un tanto rebuscado o no tan literal, las mujeres son capaces de identificar ese mensaje oculto dado que, científicamente, las mujeres somos capaces de procesar mayores cantidades de información al mismo tiempo.
Rodéate de mujeres al momento de desarrollar tu estrategia de marketing
Aplica no sólo por cuestión de igualdad laboral, sino también porque las mujeres te darán una visión distinta sobre hábitos y preferencias de consumo que quizá no has visto, y más si tu marca y productos están asociados con el sexo femenino.
