Una activaciĆ³n es la herramienta perfecta para que el consumidor conozca de primera mano las ventajas o desventajas que puede llegar a tener un producto, por ello el 88.4 por ciento de los servicios que ofrecen las agencias son esta disciplina below the line, de acuerdo con un estudio realizado por el Departamento de InvestigaciĆ³n de InformaBTL.
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AdemĆ”s dichaĀ actividad genera engagement con las personas y hace que recuerden a la marca por mĆ”s tiempo, por lo que una buena activaciĆ³n debe ser completa en todos los sentidos desde el espacio fĆsico hasta lo digital.
En entrevista con InformaBTL, Manuel Ameneiros, gerente de mercadotecnia de Bajaj destaca cinco pasos que debe seguir una marca para realizar una activaciĆ³n exitosa y a continuaciĆ³n te decimos cuĆ”les son:
āINNOVAR: Hacer lo que ninguna otra marca de la misma u otra categorĆa haya hecho.
MENSAJE CLARO: Que aterrice bien en la mente del consumidor, que le quede bien establecido quƩ es lo que quiere decir la marca.
TENER UN OBJETIVO: Tener unaĀ meta racional, que no sea sĆ³lo emocional.
GENERAR TESTIGOS: Aunque la activaciĆ³n sea brillante, el BTL siempre es para pocos focos, por mĆ”s de que en una esquina se junten 100 personas, son 22 millones las que hay en el DF, por ello la marca debe provocar un evento megĆ”fono, es decir que genere los testigos necesarios y para lograrlo se puede apoyar en la realizaciĆ³n de vĆdeos.
CERRAR EN PUNTO DE VENTA: Los materiales POP deben complementar a las activaciones y lo digital debe ayudar a que esos awarenessĀ generados por la activaciĆ³n sean dirigidos a un punto de venta y ahĆ cerrar la conversiĆ³nā.
Bajaj esĀ una marca de motocicletas de la India que se ha convertido poco a poco en un referente Ā dentro del mercado mexicano, pues se ha sabido adaptar tanto al terreno de la ciudad como a las personas que estĆ”n buscando otro medio de transporte diferente a un automĆ³vil.
