¿En qué se parece un tiro penal al Marketing directo?, ¿en qué se asemeja un cambio táctico a las estrategias BTL? Éstas y otras analogías tiene que pensar el experto en Below the Line.
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Para ser un especialista en BTL, hay que relacionarlo con el juego, y por qué no observar el fútbol con los ojos cancheros del Below the Line. A continuación proponemos algunos ejemplos:
1. El Below the Line es como un tiro penal: se hace de frente al cliente y el experto en BTL tiene que valerse de todos sus recursos para enfocarlos en ejecutar la activación.
2. El experto en BTL juega en el área chica: tiene que acortar distancias entre el producto y el cliente.
3. Los cambios tácticos son parte fundamental del BTL, las estrategias pueden funcionar mejor si se reubica el punto de venta o se especializa el tipo de marketing según la circunstancia.
4. Hay que mostrarle el balón al rival: provocar al cliente, mostrando los beneficios del producto; promocionando.
5. Esconder el balón al rival: como en el Product placement; ocultar para mostrar y llamar la atención, la curiosidad por el producto.