La exigencia y necesidad por crear experiencias Ćŗnicas para el consumidor son factores que dan a las estrategias BTL un papel protagĆ³nico dentro de los esfuerzos de comunicaciĆ³n comercial de las marcas.
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De hecho, como lo indica la Ćŗltima ediciĆ³n del Estudio Anual de InversiĆ³n en Medios realizado por Merca2.0, las promociones al consumidor asĆ como las campaƱas Below The Line acapararon el 55.44 por ciento del presupuesto total de mercadotecnia durante 2014 lo que se tradujo en 45 mil 200 millones de pesos captados. Con estas cifras, el BTL se ubicĆ³ como la disciplina que mĆ”s capital acaparĆ³ durante el aƱo pasado.
En este juego, el event marketing fue uno de los motores para el crecimiento del sector en el paĆs, si se considera que esta tĆ©cnica es uno de los tres servicios con mayor participaciĆ³n (13.76 por ciento) en el presupuesto total de BTL, sĆ³lo por debajo de las acciones de marketing interactivo (17.65 por ciento) y el desarrollo de activaciones (14.96 por ciento).
Aunque el event marketingĀ es una de las herramientas mĆ”s utilizadas en el mercado mexicano, la realidad es que es una rama que evoluciona al paso del propio consumidor, con lo que adaptarse a las nuevas demandas que implica la planeaciĆ³n, organizaciĆ³n y ejecuciĆ³n de un evento de marca trae consigo diversos retos que vale la pena revisar para ir un paso adelante.
En este sentido, compartimos cuatro retos que tienes que considerar al momento de diseƱar una estrategia de event marketing:
- El monstruo llamado financiamiento
En ocasiones -sin importar el tamaƱo de tu agencia- existen eventos que requieren de una producciĆ³n bastante costosa y se tiene que financiar una parte importante del proyecto. Esto es un obstĆ”culo que si no se considera a tiempo, podrĆa afectar determinar el fracaso del esfuerzo.
En este caso, es importante determinar si la agencia tiene los recursos adecuados para dar respuesta a lo que la estrategia necesita, asĆ como pensar en establecer alianzas estratĆ©gicas con otras agencias o proveedores que permitan encontrar soluciones a este desafĆo. - Una radiografĆa del pĆŗblico meta
Los eventos de marcas en algunas ocasiones pueden convertirse en acontecimientos masivos en donde los asistentes pueden pertenecer a diferentes nichos de mercado, con lo que pueden ser o no el target de la firma. Aunque esto es una ventaja ya que permite llegar a pĆŗblicos cautivos, es importante centrarse en el consumidor final al que se desea llegar y no perder de vista el objetivo primario por el que se decidiĆ³ apostar por una estrategia de event marketing.
AsĆ es vital identificar al pĆŗblico meta correcto, comprender sus necesidades y crear en consecuencia una experiencia memorable que pueda influir en la conducta del consumidor a favor de la marca. - ComunicaciĆ³n en amalgama
Lograr una correcta y sĆ³lida sinergĆa con la estrategia de comunicaciĆ³n y relaciones pĆŗblicas es vital para amplificar el el efecto y difusiĆ³n tanto del mensaje como de la marca misma.
Todo debe estar alineado para que la comunicaciĆ³n sirva como soporte para el evento y, a su vez, el evento funcione como un catalizador para la campaƱa de comunicaciĆ³n. - Llegar a la ‘nueva era’
En la actualidad, las nuevas tecnologĆas y plataformas vitales para que un evento tenga Ć©xito, dado que mediante estas herramientas es posible comunicar, informar, generar experiencias y aumentar la interacciĆ³n con los consumidores.
