Un alto porcentaje del target toma decisiones de compra hasta que llega al PDV, lo cual representa una oportunidad si tu material POP es efectivo.
Datos de Storecheck indican que el 13 por ciento de los clientes que van a un retailer fijan la mirada en material POP, y un 44 por ciento de esos shoppers que atienden este recursos below the lineĀ observa las cabeceras en anaqueles y estantes al interior de un punto de venta.
Lo anterior es un indicativo de que las marcas y retailers tienen en su poder una oportunidad de oro para que echen mano de los distintos tipos de material POP para retener la atenciĆ³n del cliente, enamorarlo, convencerlo y que salga de la tienda con tu producto en la bolsa del super.
Pero, antes de salir corriendo a una agencia de diseƱo y solicitar tu material POP, es necesario que tomes en cuenta el fin por el que recurrirƔs a este tipo de estrategia de marketing en punto de venta, y no menos importante, que conozcas los principales objetivos que tiene el uso de material POP.
ComunicaciĆ³n efectiva del mensaje
Si no existe una comunicaciĆ³n bien planeada y efectiva, el mensaje que emitas a tu shopper en punto de venta no tendrĆ” el efecto que esperas, la mirada del cliente se dirigirĆ” hacia otra direcciĆ³n, es decir, hacia tu competencia, no generarĆ”s impacto, tu marca pasarĆ” desapercibida y ni hablar de una posible compra.
Lograr una sinergia entre la marca y la estrategia de marketing
Establecer una conexiĆ³n y una congruencia entre los valores e imagen de la marca con la o las estrategias mercadolĆ³gicas empleadas en punto de venta con ayuda de material POP debe ser vital y siempre estar presente para que el mensaje llegue de la forma planeada y con los resultados deseados.
Destacar de la competencia
El uso de colores, imĆ”genes, tipografĆa, tamaƱo, textura y otros elementos en tu material POP harĆ”n que tu marca y productos resalten a primera vista, sobresaliendo del resto de tus competidores, pero sobre todo, ganando la atenciĆ³n del target, quien es muy probable que compre tu mercancĆa.
Durabilidad y resistencia al tiempo y condiciones ambientales
AdemĆ”s de tener colores vistosos y congruentes con los valores e identidad de tu marca, imĆ”genes sorprendentes o tĆtulos o frases que evoquen emociones, la calidad del material POP tambiĆ©n es importante para asĆ garantizar no sĆ³lo se mantenga integro en cuanto a diseƱo, sino tambiĆ©n que sea resistente y tolere las condiciones climĆ”ticas al interior del retailer.
FƔcil de instalar y que pueda renovarse
Aunado a la durabilidad, resistencia y diseƱo, el material POP debe cumplir con un propĆ³sito de sencilla instalaciĆ³n en punto de venta para que los encargados de colocarlo puedan hacerlo sin daƱarlo, y de ser necesario, que tambiĆ©n se pueda renovar.
Entre mƔs cerca de tu competencia, mejor
No hay mejor manera de destacar del resto cuando se estĆ” cerca de la competencia con un buen material POP que acapare de inmediato la atenciĆ³n del target, lo que serĆ” bien visto por el shopper ya que podrĆ” percatarse de tu marca, tus productos y sabrĆ” que te interesa brindarle una experiencia de compra.
