Inglaterra.- Para medir el nivel de aceptación entre la población del marketing directo, Royal Mail, una firma de servicios de mensajería, decidió enviar, a forma de experimento, mil paquetes que contenían artículos promocionales de empresas como Sony, Nintendo y Nissan; la actividad Below the line mostró tal éxito que el público comenzó a pedir que se le hicieran llegar más cajas de éstas.
Royal Mail eligió a un grupo de hombres y mujeres de entre 24 y 35 años, quienes platicaron de esta experiencia entre sus conocidos y provocaron que más de 30 mil consumidores se inscribieran al programa, a través de matterbox.co.uk, para recibir más paquetería.
De acuerdo con este panorama, la compañía mensajera propuso una cuota de 14 mil libras para todas las marcas interesadas en participar en esta iniciativa; con la certeza de que todo lo que éstas decidan mandar será bien visto por su target.
