Los tiempos en los que las marcas actuaban sĆ³lo para sĆ mismas y de modo aislado quedĆ³ atrĆ”s. En la actualidad, y para sobrevivir las asperezas del mercado, muchas empresas han comenzado a aliarse y a trabajar juntas para salir adelante. Un claro ejemplo de estrategias que se estĆ”n realizando en conjunto es la promociĆ³n cruzada, sobre la cual te platicaremos en las siguientes lĆneas.
La promociĆ³n cruzada es, segĆŗn explica Merca2.0, es aquella estrategia colaborativa entre dos o mĆ”s marcas, las cuales se apoyan para atraer a mĆ”s clientes, por medio del reconocimiento y posicionamiento con el que cuentan uno y otro producto de las compaƱĆas participantes.
Por ejemplo, una marca puede ofrecer a sus clientes, por medio de un acuerdo comercial, productos de otra en la compra de los suyos y viceversa.
Algunas de las caracterĆsticas con las que cuenta una promociĆ³n cruzada son, de acuerdo con Gananci, que sus efectos se aprecian a un corto plazo, aumentan el valor de los productos para los clientes y, por supuesto, tienen un impacto considerable en el aumento de las ventas tanto de una como de otra marca.
Este sitio explica que esta relaciĆ³n de ganar-ganar que se genera en las promociones cruzadas puede dividirse en tres tipos distintos: las que se realizan entre los productos de una misma empresa, las que se hace entre dos artĆculos de distintas compaƱĆas y finalmente las que se generan entre insumos de mĆ”s de dos organizaciones.
De acuerdo con la agencia Quantum, algunos de los beneficios que se generan al trabajar con una promociĆ³n cruzada es que se reducen los costos de promociĆ³n, tambiĆ©n aumenta considerablemente el alcance de la campaƱa; por lo que se incrementa los clientes potenciales del artĆculo que se promueve por medio de esta importante tĆ©cnica promocional del marketing BTL.
