El negocio de las bebidas espirituosas vive una transición compleja. Durante años, la premiumización sostuvo el crecimiento de la industria, elevando el valor por botella y fortaleciendo el posicionamiento de marca. Hoy, ese modelo enfrenta señales de desgaste. El consumidor se vuelve más selectivo, el volumen se desacelera y la construcción de marca deja de ser una ventaja automática para convertirse en una disciplina crítica.
En ese contexto, Pernod Ricard ha decidido colocar a una operadora con perfil comercial al frente de una de sus regiones más relevantes. A partir de abril de 2026, Paola Pinto asume la Dirección General de México y Caribe-Centroamérica, en un movimiento que responde más a ejecución que a estructura.
Una trayectoria construida desde el mercado
Con más de 20 años de experiencia en marketing, desarrollo comercial y gestión de clientes, Pinto ha construido su carrera en el punto donde la estrategia se convierte en resultado.
Se integró a Pernod Ricard en 2016 para liderar el negocio de Travel Retail Americas, uno de los canales más complejos por su dependencia del turismo, el consumo internacional y la volatilidad del flujo de viajeros. En 2020 asumió como Division Vice President & General Manager, liderando la ejecución comercial en Estados Unidos, un mercado donde la competencia no solo es intensa, sino estructural.
Ese recorrido no es menor, define el tipo de liderazgo que hoy requiere la compañía.
México y Caribe: crecimiento con fricción
La región que ahora liderará Pinto representa una combinación particular de oportunidad y presión. México se mantiene como uno de los mercados más relevantes para el consumo de bebidas premium en América Latina, con una base de consumidores cada vez más sofisticada. Sin embargo, también es un mercado sensible al precio y con una competencia creciente, tanto de marcas globales como de propuestas locales.
Caribe y Centroamérica, por su parte, ofrecen volumen potencial, pero con dinámicas económicas y regulatorias más fragmentadas. El reto no solo es crecer, sino hacerlo con consistencia.
Marcas fuertes en un mercado más exigente
El portafolio de Pernod Ricard no necesita presentación. Marcas como Chivas Regal, The Glenlivet, Absolut, Havana Club y Martell forman parte del núcleo premium de la industria. Pero en el entorno actual, la fortaleza de marca no es suficiente.
La innovación —como extensiones de producto tipo Chivas Regal Crystal Gold o Absolut Tabasco— y la ejecución en punto de venta son las variables que terminan definiendo el desempeño real. Además, la fuerte competencia con jugadores como Diageo, Bacardi, y Moët, entre otras hace que este nombramiento cobre sentido.
Paola Pinto sucede a Nicolas Payet, quien estuvo cerca de cinco años al frente de la región. El cambio ocurre en un momento donde la compañía necesita reforzar su capacidad de ejecución local sin perder coherencia global.
Su mandato es claro: acelerar el crecimiento sostenible, fortalecer la construcción de marca e impulsar la innovación, todo bajo un enfoque de liderazgo responsable en la industria.
El verdadero desafío: sostener el valor en un mercado más selectivo
El reto para Pernod Ricard en la región no es únicamente mantener participación de mercado, es sostener el valor de sus marcas en un contexto donde el consumidor comienza a cuestionar el precio, la frecuencia de consumo y la relevancia de cada categoría. Además, las pláticas sobre la fusión con Brown-Forman ponen a Paola en un contexto donde la marca se podría transformar en un gigante global de bebidas espirituosas, buscando mayor eficiencia y escala ante la caída de demanda en EE. UU. y China. Ahí es donde se define la diferencia entre administrar un portafolio y hacerlo crecer.
Paola Pinto llega con un historial de ejecución en mercados complejos y con una visión que combina marketing y operación. Pero más allá de la trayectoria, lo que está en juego es la capacidad de traducir esa experiencia en decisiones concretas en un entorno menos indulgente que en el pasado.
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