De acuerdo con el Departamento de Investigación Informa BTL, las promociones son una de las herramientas más utilizadas por los retailers para impulsar sus ventas; asimismo son ofertas de la preferencia de los consumidores. De acuerdo con el estudio de Preferencias en Promociones 2016, el 88.3 por cierto de los consultados reconoció haber comprado alguna promoción durante ese año.

Además, el estudio señaló que los consumidores aseguran que las promociones son una manera efectiva de ahorrar, dado que el 92.80 por ciento dijo que son atractivas por este factor.

En 2016, las promociones preferidas por los consumidores mexicanos fueron las siguientes:

  1. 2×1 – 60.4%
  2. Descuento directo – 55%
  3. Meses sin intereses – 37.8%
  4. Más producto por menor precio – 35.1%
  5. Productos promocionales – 28.8%
  6. Cupones – 26.1%
  7. Obsequios – 23.4%
  8. Pruebas de producto – 23.4%
  9. Reembolso o devolución – 23.4%
  10. Promociones cruzadas – 17.1%
  11. Canjes – 13.5%
  12. Sorteos – 13.5%

En México, los lugares donde se ofrecieron las promociones más atractivas fueron:

  1. Tiendas departamentales – 61.8%
  2. Medios digitales – 37.3%
  3. Tiendas de autoservicio – 31.8%
  4. Outlets – 10.9%
  5. Tiendas especializadas – 17.3%
  6. Club de precios – 15.5%
  7. Tienda de conveniencia – 2.7%

En suma, los productos más comprados con promociones en 2016:

  1. Ropa – 70.3%
  2. Electrónica (audio y video) – 50.5%
  3. Productos para el cuidado personal – 39.6%
  4. Alimentos – 36.9%
  5. Zapatos – 34.2%
  6. Boletos para avión – 34.2%
  7. Bebidas Alcohólicas – 26.1%
  8. Computadoras – 21.6%
  9. Productos para el hogar – 21.6%
  10. Muebles – 17.1%
  11. Zapatos deportivos – 17.1%
  12. Servicios turísticos 13.5%
  13. Línea blanca – 11.7%
  14. Autos – 10.8%

Cabe señalar que las promociones son una de las 10 disciplinas del Below The Line preferidas por las marcas. De acuerdo con el Estudio Anual de Inversión en BTL 2017, elaborado por el Departamento de Investigación de Informa BTL, las promociones se colocaron como la segunda disciplina que recibió mayor inversión por las marcas en 2016, situándose como primera opción las activaciones.

Si deseas contar con los datos más actuales acerca de esta estrategia BTL, no olvides participar en el Estudio: preferencia de promociones 2017, a través de un pequeño y sencillo cuestionario podrás conocer más adelante cada detalle acerca de las preferencias, entorno y hábitos que marcarán las estrategias de marketing promocional en 2018.

Tu opinión es importante. Te invitamos a responder el siguiente cuestionario, dando click aquí.

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