Los consumidores mayores de 50 años se han consolidado como una de las fuerzas más influyentes en las compras en México. Con un poder adquisitivo en crecimiento, hábitos de compra sólidos y alta responsabilidad financiera, este segmento no solo sostiene el mercado, sino que redefine la manera en que las empresas deben conectar con sus clientes.
Consumidores que crecen y se fortalecen
De acuerdo con datos de Kantar, el 32% de los hogares en México está encabezado por una persona de 50 años o más, y este grupo ha incrementado sus compras por ocasión en 7.6% en el último año, superando a otros rangos de edad.
Sus gastos se concentran en alimentos, salud y cuidado personal, rubros en los que buscan calidad, seguridad y confianza. En un contexto económico desafiante, su comportamiento se mantiene estable, convirtiéndolos en consumidores resilientes y leales.
“Las personas de más de 50 años representan hoy un segmento estratégico para el consumo en México, con hábitos sólidos y un compromiso que impulsa a las organizaciones que saben responderles”, afirmó Óscar Berumen, director general de Grupo Viraal.
Entre lo tradicional y lo digital
México cuenta con 25.9 millones de personas mayores de 53 años, según cifras recientes. Aunque el 82.5% continúa realizando compras en mercados o tiendas físicas, un 84% dedica tiempo a internet, llamadas o mensajería, lo que revela una transición hacia un consumo que combina la experiencia presencial con el entorno digital.
Este equilibrio ofrece oportunidades tanto para el comercio tradicional como para el comercio electrónico, que encuentra en este segmento un público dispuesto a adoptar nuevas plataformas siempre que ofrezcan confianza y valor agregado.
Turismo y crédito: motores adicionales
El peso económico de los mayores de 50 no se limita a las compras cotidianas. Más de la mitad viaja al menos una vez al año, planificando con detalle sus gastos, lo que impulsa el consumo en transporte, hospedaje y experiencias culturales.
Además, su presencia en el sistema financiero crece de manera constante. Según la Encuesta Nacional de Inclusión Financiera (ENIF 2024), este grupo es el segundo con mayor crecimiento en acceso a créditos formales:
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25% cuenta con tarjeta de crédito.
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9% dispone de crédito para vivienda.
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3% accede a créditos personales.
Un mercado que las marcas no pueden ignorar
Para expertos en consumo, este segmento representa mucho más que un nicho de mercado. Su combinación de estabilidad económica, lealtad a las marcas y apertura a la tecnología lo convierte en un público estratégico para el crecimiento de las empresas.Ni es para las marcas y gobiernos que logren conectar con sus valores”, subrayó Berumen.
Una generación que impulsa la economía
Los mayores de 50 años se perfilan como un motor silencioso pero decisivo de la economía mexicana. Con su capacidad para sostener el consumo en momentos de incertidumbre, esta generación no solo impulsa el crecimiento, sino que exige ser reconocida en su verdadero papel: la fuerza que hoy mueve el mercado en México.
