Este mes InformaBTL cumple 6 años, y lo festeja llevando a sus lectores la opinión de los expertos sobre las nuevas tendencias y estrategias en el medio. Te presentamos la última entrega de esta serie de colaboraciones especiales.

Por Samuel Garcí­a

Director General de Primer Nivel Group

Tras 10 años de evolución, las  incipientes agencias BTL  internacionales , que se contrataban  solo por servicios de “maquila “operativa  con creatividad  no  probada  y  con resultados cuestionables, fueron evolucionando hasta  incorporar   a  un equipo  más  senior en el área creativa  y de arte.

Ahora logran competir contra  las de publicidad tradicional, de frente  ante  todo  tipo de cuenta  potencial, logrando sobresalir gracias al brand experience. Es un hecho que a  principios del  nuevo  milenio  perecieron la mayorí­a  de las agencias que no  evolucionaron  al  full service.

Más adelante  el  término  BTL se generalizó  en una industria con servicios  muy  variados, desde  meramente ejecución (edecanes  y modelos), medios móviles(vallas  móviles, transporte con branding, etc), hasta  empresas con servicios integrales  tradicionales  o  especializadas en tecnologí­a  y  servicios digitales.

Hoy  en dí­a  es  imposible  pensar  en un término  que  ya ha sido rebasado.  Para  las agencias el término full service se ha convertido en un verdadero proceso 360º, ya  que  es  muy normal ver  agencias “BTL” ganar  Effies, ojos de Iberoamérica, entre  otros.

Desde hace algún tiempo se puede ver una amplia diversidad de  agencias  compitiendo  por  un proyecto de gran envergadura  o cuentas  anualizadas. Muchas veces las ganadoras son agencias ” BTL”.

El  término  Translí­nea es el que  define  la  actualidad  de  las agencias que han evolucionado y no  temen  aceptar retos  multi-terreno, que además  hoy tienen el respaldo de clientes que saben que las ideas de calle y la  prueba y error fortalecen la confianza en la estrategia.

Los  focus group por ejemplo, han pasado de moda, ahora es  más fácil hacer ese trabajo  con herramientas social media ,gustos, hábitos, preferencias, targets, ubicaciones geográficas son menos  fáciles de manipular y  por sí­Â  mismos son datos más confiables  para  seguimiento de  resultados  y reaccionar  a más corto  plazo.

El resultado es un mejor  ROI de cliente  y  de esta forma  ir cada dí­a  , ganando más terreno  contra la inversión tradicional(ATL).

Translí­nea no  es  un término  que solo abarca  a  la nueva generación de agencias, si no  también a  la nueva generación de ejecutivos. Muchos de  ellos  pertenecientes a  la generación  Y, nacidos  a  partir de  1982  hasta  1994, los cuales también son llamados  la generación Why.

Este perfil de ejecutivos son  mucho  más  autocrí­ticos, cuestionan todo  y  gracias a esto, aceptan romper cualquier  frontera, odian las  lí­neas. Esto en sí­Â  logra  una armoní­a  para  las agencias dispuestas a romper  paradigmas,  a reenfocar sus  energí­as   y a sus equipos de trabajo ,  a redimensionar  el status quo para  generar  propuestas  translí­nea  que  cumplan objetivos  acordes  a  el nuevo  futuro, que es hoy.

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