Este mes InformaBTL cumple 6 años, y lo festeja llevando a sus lectores la opinión de los expertos sobre las nuevas tendencias y estrategias en el medio. Te presentamos la última entrega de esta serie de colaboraciones especiales.
Por Samuel García
Director General de Primer Nivel Group
Tras 10 años de evolución, las incipientes agencias BTL internacionales , que se contrataban solo por servicios de “maquila “operativa con creatividad no probada y con resultados cuestionables, fueron evolucionando hasta incorporar  a un equipo más senior en el área creativa y de arte.
Ahora logran competir contra las de publicidad tradicional, de frente ante todo tipo de cuenta potencial, logrando sobresalir gracias al brand experience. Es un hecho que a principios del nuevo milenio perecieron la mayoría de las agencias que no evolucionaron al full service.
Más adelante el término BTL se generalizó en una industria con servicios muy variados, desde meramente ejecución (edecanes y modelos), medios móviles(vallas móviles, transporte con branding, etc), hasta empresas con servicios integrales tradicionales o especializadas en tecnología y servicios digitales.
Hoy en día es imposible pensar en un término que ya ha sido rebasado. Para las agencias el término full service se ha convertido en un verdadero proceso 360º, ya que es muy normal ver agencias “BTL” ganar Effies, ojos de Iberoamérica, entre otros.
Desde hace algún tiempo se puede ver una amplia diversidad de agencias compitiendo por un proyecto de gran envergadura o cuentas anualizadas. Muchas veces las ganadoras son agencias ” BTL”.
El término Translínea es el que define la actualidad de las agencias que han evolucionado y no temen aceptar retos multi-terreno, que además hoy tienen el respaldo de clientes que saben que las ideas de calle y la prueba y error fortalecen la confianza en la estrategia.
Los focus group por ejemplo, han pasado de moda, ahora es más fácil hacer ese trabajo con herramientas social media ,gustos, hábitos, preferencias, targets, ubicaciones geográficas son menos fáciles de manipular y por sí mismos son datos más confiables para seguimiento de resultados y reaccionar a más corto plazo.
El resultado es un mejor ROI de cliente y de esta forma ir cada día , ganando más terreno contra la inversión tradicional(ATL).
Translínea no es un término que solo abarca a la nueva generación de agencias, si no también a la nueva generación de ejecutivos. Muchos de ellos pertenecientes a la generación Y, nacidos a partir de 1982 hasta 1994, los cuales también son llamados la generación Why.
Este perfil de ejecutivos son mucho más autocríticos, cuestionan todo y gracias a esto, aceptan romper cualquier frontera, odian las líneas. Esto en sí logra una armonía para las agencias dispuestas a romper paradigmas, a reenfocar sus energías  y a sus equipos de trabajo , a redimensionar el status quo para generar propuestas translínea que cumplan objetivos acordes a el nuevo futuro, que es hoy.
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