Los modelos de negocio son la estructura de la actividad de una empresa. BĆ”sicamente se trata de la forma en que una firma de reciĆ©n creaciĆ³n o con ya varios aƱos en el mercado genera ingresos y beneficios.
De acuerdo con el SalĆ³n Internacional de la Franquicia, un modelo de negocio Low CostĀ se basa principalmente en la reducciĆ³n de costes, lo que propicia una bajada en el precio de venta.
Esto se puede ver muy claro en servicios de transporte. Una ruta de autobuses puede ofrecer el servicio sin ningĆŗn extra, es decir, un servicio bĆ”sico o funcional, sin ninguna complejidad.
Sin embargo, expertos seƱalan que las compaƱĆas que adoptan este tipo de estrategia tiene a enfrentar retos como la bĆŗsqueda de clientes de alto valor o la entrega de una oferta totalmente diferenciada, asĆ como la obtenciĆ³n de grandes mĆ”rgenes.
Al ser una oferta poco diferenciada de la competencia es importante que la firma que desea contar con un modelo de negocio low cost encuentre una ventaja competitiva identificando oportunidades en el mercado.
Con la ayuda de un equipo encargado de investigar el mercado objetivo se podrĆ”n detectar las necesidades insatisfechas de un determinado mercado. A partir de la informaciĆ³n generada se puede establecer un modelo rentable para la firma, con la finalidad de entregar un producto o servicio de calidad al cliente.
Sin embargo, tambiĆ©n es importante que se considere su impacto en la estrategia de promociĆ³n, ya que los estĆmulos comerciales que se dirijan al target deberĆ”n traducirse en un incremento de ventas. Las promociones deberĆ”n impulsar el logro de los objetivos. Por esa razĆ³n, deben ofrecer un valor significativo al target, con la intenciĆ³n de mejorar la propuesta de la competencia y, a la vez, conseguir clientes con un mayor valor, ademĆ”s de cumplir con los objetivos de la empresa en ingresos y utilidades.
