Es notable lo necesario que es el BTL en el éxito del cumplimiento de objetivos que se ponen las marcas. Sin embargo, no todas las campañas están basadas cien por ciento en esta técnica de mercadeo, y por ello la aguja de inversión publicitaria se mueve constantemente.
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De acuerdo con Guillermo Villaseñor, director general de Publizza, nunca habrá una aguja equilibrada, ya que cada campaña la genera una intención u objetivo, y ese objetivo se logrará ocupando los medios necesarios para su éxito así sean medios outdoor, digital, eventos, patrocinios, activaciones, radio, tv, o la combinación de todos.
“La inversión publicitaria se realizará según la intención y los medios necesarios los definirán los objetivos, periodos de implementación, fechas de arranque. En resumen, la aguja de inversión se inclinará según los medios necesarios para cumplir una intención, ventas, posicionamiento, campaña informativa, llamado a la acción, no olvidando lo que genera cada medio, ATL genera nombre, marca, posicionamiento, prestigio, tradición; el BTL genera impulso a la venta, tráfico, interacción, experiencias de marca, información y mensajes directos, ademas de levantamiento de datos a través de encuestas, cuestionarios”.
Al respecto, Xavier Uranga, director general de Vux Comunicación Integral, hoy día todo funciona alrededor de la premisa “innovar o morir”. “Por lo tanto considero que todo tiene que migrar hacia la parte digital, ya que la publicidad tiene ventajas competitivas absolutas como son el alcance global, la segmentación especializada, personalización, y una oferta de tarifas increíblemente accesibles”.
En voz de Juan Manuel Valdes, director general de How! Ideas, en efecto, la aguja publicitaria está inclinándose cada vez más al BTL y medios digitales porque la inversión es más eficiente en estos medios, pero muchas personas piensan que cualquiera de estos medios funciona sin el otro. “La verdad, este pensamiento no es erróneo, pero las acciones no alcanzan su máximo potencial si no se complementan bajo una estrategia”.
De acuerdo con los expertos, al final toda la comunicación debe estar basada en una estrategia 360°, donde se aproveche el presupuesto para generar resultados tangibles y experiencias memorables en un mix de marketing bien pensado.
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