Fundamentos del BTL

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Después de más de un centenar de colaboraciones, aún existen ocasiones en donde me queda la duda de si esta claro el concepto del BTL, tal vez en el ánimo de dar ejemplos y opiniones semana tras semana, he obviado el significado así como las implicaciones del mismo.

Es por tal motivo que he decidido profundizar en los pilares que le dan sentido al tipo de publicidad que se hace por debajo de la línea tradicional. En primera instancia les compartiré los puntos que nos ayudan a definir el concepto:

  • Personalización.- La publicidad BTL tiene como característica principal la adaptación de los mensajes para hacerlos cercanos y directos a los públicos.
  • Interacción.- Además de la personalización, un punto que resalta este tipo de publicidad, es la necesidad de incluir actividades con las que las audiencias participen.
  • Formatos alternos.- Otro punto es que los espacios se cambian para causar un gancho, ya sea que los tamaños, colores, materiales, también se emplean eventos, lugares, personajes, botargas y demás elementos que ayuden a salir de los lugares comunes.
  • Efecto sorpresa.- El BTL tiene el objetivo de generar mayor impacto que la publicidad tradicional, por lo que las acciones que se desarrollan se enfilan en provocar a los clientes, ya sea por invitarlos a participar, concursar o simplemente a observar.

Con los 4 puntos anteriores espero puedan identificar cuales campañas y acciones encajan en el “below the line”. Ahora les comparto tres características que son indispensables para reconocer si lo realizado va por buen camino.

  • Viralización.- En la actualidad las redes sociales nos ayudan a premiar las acciones BTL que son del agrado de los clientes.
  • Se plagia la campaña.- Si se esta por el sendero correcto, otras empresas intentarán copiar lo realizado.
  • Habrá segundas etapas.- Cuando una campaña BTL funciona de manera inmediata se visualizan su secuencia.

Las campañas que se realizan bajo la óptica de la publicidad alternativa tiene en cuenta ciertos criterios:

  • Salir de la rutina y la saturación mediática
  • Usar certeramente los recursos
  • Crear lazos comunicacionales con sus clientes y públicos

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