Aunque el crecimiento global en 2024 se mantuvo sólido (3.2%) gracias al impulso de economías como Estados Unidos y China, México enfrenta un entorno desafiante en 2025. NielsenIQ (NIQ) presentó su estudio “México: oportunidades en un contexto de incertidumbre”, en el que se revela que la disminución en la confianza del consumidor, combinada con riesgos externos y tensiones geopolíticas, ha comenzado a transformar de manera significativa las perspectivas económicas y los hábitos de consumo en el país, haciendo que los mexicanos reduzcan su gasto en lo que va de 2025.
El consumo privado, que representa el 70.7% del PIB nacional, había mantenido un ritmo por encima del crecimiento del PIB, impulsado por el incremento en el ingreso laboral (+14.9% real) y el flujo constante de remesas (+2.4% real). Sin embargo, el último trimestre de 2024 cerró sin crecimiento, y la confianza del consumidor bajó a 46.0% en marzo de 2025, una caída de 3.2 puntos porcentuales respecto a octubre anterior.
¿Por qué los mexicanos han reducido su gasto en 2025?
El entorno actual no se define solo por decisiones políticas o ajustes arancelarios, sino por un sentimiento generalizado de incertidumbre que modifica la forma en que las personas piensan, sienten y actúan en torno a su poder adquisitivo. Esta percepción se refleja claramente en los datos: 91% de los mexicanos considera que la economía está peor que hace un año, y 60% cree que es un mal momento para invertir.
Esta transformación en el ánimo social ha detonado nuevos patrones de compra, más racionales y enfocados en el valor. Un 74% de los mexicanos afirma que tomará alguna acción para cuidar su gasto en los próximos meses. Esto se traduce en comportamientos como la búsqueda activa del canal con el precio más bajo, conocidos como “cazadores de precios”, la priorización de categorías esenciales, la reducción del consumo, la elección de tamaños que equilibren desembolso y rendimiento, y la búsqueda de ítems en promoción.
En este contexto, el canal de Autoservicios se fortalece como opción para mantener portafolios diversificados; mientras que canales como el Tradicional, las Tiendas de Conveniencia (TDC), Farmacias de Cadena (FC) y Hard Discounters (HD) priorizan precios accesibles. El 82% de los hogares que prueban los formatos de HD permanecen en ellos, buscando ahorro sostenido. La marca privada gana relevancia especialmente en productos para el hogar y de higiene y belleza, compitiendo con marcas comerciales al ofrecer una gama completa de básicos con buena relación valor-precio.
Por otro lado, se observa una polarización de tiers de precio: mientras una parte del mercado busca bienes sustitutos que cumplan funciones similares por menor costo, otra opta por la premiumización accesible, es decir, el valor agregado a un precio competitivo. Incluso dentro del segmento premium, el precio continúa siendo un factor decisivo de compra. Los consumidores esperan beneficios adicionales, y cuando encuentran atributos diferenciadores con resonancia cultural (como lo mexicano), la lealtad se incrementa.
“Estamos viendo un cambio profundo en los hábitos de consumo. El mexicano promedio está priorizando, comparando y adaptándose a un entorno complejo. Las marcas y empresas que entiendan esta nueva lógica del gasto, y respondan con portafolios accesibles, promociones inteligentes y canales diversificados, serán las que logren crecer en medio de la adversidad”, asevera Raquel Jiménez, Customer Success Leader de NielsenIQ México.
