Inicia la temporada de descuentos más importante de fin de año: Black Friday y Cyber Monday, dos fechas que traen ofertas irresistibles. La pregunta que surge aquí es si esas promociones, rebajas son reales o solo se tratan de una estrategia engañosa con precios inflados y descuentos ficticios.
Black Friday 2025: ¿rebajas y ofertas reales?
Michiel Das, docente y experto de EAE Business School, compartió cuatro tácticas más comunes de las que los consumidores debemos cuidarnos de las supuestas ofertas del Black Friday y Cyber Monday:
1. Subir el precio antes de la campaña
Esto se ve cada año. Un televisor cuesta cierto valor durante todo octubre, y de repente en noviembre sube. Cuando llega el Black Friday, aparece un cartel con «20% de descuento» y vuelve exactamente al precio original.
2. Precios de referencia ficticios
Muchas veces, el precio «antes» o «recomendado por el fabricante» no está sustentado en nada real. Se infla el precio de “antes” para que el de “ahora” parezca una ganga. Esto sucede mucho en productos de electrónica, electrodomésticos o perfumes.
3. La urgencia artificial
Mensajes como «solo por hoy», «últimas 2 unidades» o «por tiempo limitado», generan una urgencia falsa. En la mayoría de los casos el stock no es tan limitado como dicen, y la oferta tampoco se acaba al día siguiente. Con estos mensajes lo que buscan es activar el miedo a perder la oportunidad, un sesgo psicológico muy potente. Amazon y Mercado Libre lo usan con frecuencia en sus sitios.
4. Bundles o combos
A veces, el precio conjunto de dos productos no es tan bajo como lo parece. Por ejemplo, una consola con dos juegos y un control extra «con un 40% de descuento». Cuando se analiza el valor por separado, el ahorro real es mucho menor. Lo mismo pasa con algunas marcas de belleza o moda que ofrecen sets «ahorradores» que, en realidad, tienen casi el mismo precio que comprar los productos individualmente.
5. Falsas nuevas versiones
Muchas marcas de electrodomésticos o gadgets electrónicos anuncian el lanzamiento de un modelo ligeramente modificado (un cambio de color, un accesorio adicional), y con eso aumentar el precio base sobre el que se le aplica el descuento. El consumidor percibe la novedad y el ahorro, pero al final el beneficio no es real.
Cómo saber si un descuento es real en el Black Friday 2025
Frente a dichas prácticas engañosas, aquí hay unos tips para evitar caer en ofertas falsas durante el Black Friday 2025:
- Observar si el precio se ha mantenido estable en el tiempo: los descuentos reales suelen venir de una bajada respecto a un precio constante, no de un aumento reciente.
- Analizar el tipo de producto: Un descuento del 60% en un modelo de celular lanzado hace dos meses es algo muy poco creíble. En cambio, ese porcentaje sí tiene sentido si el celular es del año pasado y si es un modelo que ya están liquidando.
- Comparar precios en distintas tiendas: Si todas muestran el mismo 40% de descuento, probablemente es un descuento coordinado sobre un precio de referencia común, no una rebaja genuina.
- Ver lo que pase después: Si una semana más tarde el producto sigue al mismo precio o incluso más bajo, es una señal clara de que la rebaja inicial era más una estrategia publicitaria que una oportunidad real.
El Black Friday 2025 promete grandes descuentos, pero también exige un consumidor más crítico. Comparar, investigar y desconfiar de las ofertas “demasiado buenas para ser verdad” es la clave para aprovechar la temporada sin caer en engaños.
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