El nuevo panorama de las ventas

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Las ventas hoy no tienen la misma estructura de hace 10 años, no se puede visualizar con la misma perspectiva al consumidor quien ha transformado sus intereses de acuerdo a los nuevos escenarios de orden mundial.

3 pasos que facilitan la venta personal

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Conviene iniciar hablando de ventas personales, porque las expectativas siempre están abiertas para los productos en términos de distribución, momento de verdad, impulso, atención y todo aquellos que conlleva a cerrar y convertir en transacción comercial, una intensión de compra.

3 claves para optimizar los datos del cliente

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Las pequeñas y medianas empresas latinoamericanas, tienen un problema en común, la gestión de los clientes a partir del conocimiento previo de su comportamiento en términos del proceso de compra.

Nuevas maneras de hacer marketing territorial

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

Marketing territorial es un concepto poco explotado en su totalidad, desde las direcciones de comunicaciones de los municipios e insípidamente articulado a la estrategias de marketing de las organizaciones, que lo perciben como un trabajo estatal.

Marketing femenino en Instagram

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

A las mujeres les encanta chismosear, conocer la vida de las personas y mostrar lo mejor de sí mismas. En tal sentido, Instagram se ha convertido en su mejor amigo.

Dos pasos para crear comunidad de marca

Irina Valencia - Columnista InformaBTL

El término “comunidad de marca” ha tenido tantas interpretaciones desde el abordaje del marketing mismo, que ha sesgado la manera como debería de ser aplicado adecuadamente en las estrategias.