A menudo las compañías buscan capacitar al personal de su área comercial en diversas técnicas para favorecer las ventas, siempre se les da instrucciones para buscar su efectividad y lograr un cierre tan perfecto, que el cliente recurra nuevamente al vendedor para hacer una recompra.
Los jefes de marketing tradicionales o los empresarios que administran el marketing de sus compañías, constantemente están agobiados por el ingreso de sus productos a los supermercados de grandes superficies, este hecho se convierte en su sueño; sin embargo al menos algunos ya comprenden la dinámica de los negocios, teniendo en cuenta que los competidores de las grandes superficies son las aguerridas tiendas, que aunque pequeñas tienen un potencial mayor con una rentabilidad mejor, hasta para los grandes productores.
Hoy inicia 2015 y se convierte en la oportunidad perfecta para trazar nuevos propósitos en marketing que hagan este proceso más llevadero, simple y divertido como debería de ser. Es común que por estas fechas todas las personas incluyendo las compañías piensen en cambiar, se realizan reuniones exhaustivas para exponer planes y estrategias para el nuevo año, se llenan los gimnasios y las personas tratan de comprometerse consigo mismas; propósito que comienza a verse desvanecido a medida en que transcurre el año.
Con frecuencia escucho decir a expertos en marketing que se debe volver a lo básico, a lo anterior, pero tal solicitud es imposible.
Hacer marketing hoy es muchísimo más complejo que hacerlo hace 15 años, contamos con todas las herramientas necesarias para llegarle al consumidor de manera omnipresente, existen miles de escenarios en los cuales podríamos establecer conexiones y filiaciones.
Generalmente cuando vas a constituir una empresa, en los procesos de capacitación siempre sacan a relucir todos los casos exitosos que han con llevado a que empresas de talla mundial tengan triunfo, se estabilicen y continúen su proceso de expansión; no hay microempresa que no sueñe con crecer, siempre queremos continuar con camino al ascenso.
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