Estamos a unos dĆas de que se festeje a los mĆ”s pequeƱos de la casa, los niƱos, quienes se verĆ”n rodeados de regalos con motivo de la celebraciĆ³n de su dĆa el prĆ³ximo 30 de abril.
Datos del Instituto Nacional de GeografĆa y EstadĆstica (Inegi) seƱalan que, al cierre de 2015 el nĆŗmero de niƱos, niƱas y adolescentes en MĆ©xico alcanzĆ³ los 39.2 millones, siendo esta poblaciĆ³n la ya famosa generaciĆ³n Z,Ā donde sus miembros se caracterizan por un alto nivel de curiosidad, independencia, uso de tecnologĆa mĆ³vil e Internet, quienes estĆ”n acostumbrados a la inmediatez en todo.
De igual forma, este mismo instituto indica que, en 2015, el 57.4 por ciento de la poblaciĆ³n a partir de los seis aƱos de edad afirmĆ³ ser un internauta, y que navega con regularidad.
Esta generaciĆ³n de adolescentes y niƱos es hiperactiva, le agrada el contenido audiovisual, buscan que todo les dĆ© una experiencia y buscan ser autĆ³nomos desde temprana edad, por lo que los mercadĆ³logos tienen un gran reto frente a ellos.
Pero, si quieres venderle a un niƱo, no hay que olvidar que las campaƱas de marketing deben estar destinadas no sĆ³lo a ellos, sino al shopper, que en este caso son los padres o adultos para que se sientan convencidos de comprar.
Cuando te dispongas a desarrollar una estrategia de marketing BTL para niƱos, te sugerimos no omitir los siguientes 5 conceptos.
Mercado objetivo
ĀæPromocionar y vender a niƱos o adultos? La respuesta no es complicada: a ambos, y es que el niƱo o adolescente difĆcilmente tendrĆ” el capital suficiente para comprar lo que quiere; por lo tanto, las campaƱas de promociĆ³n deberĆ”n ir enfocadas a ambos actores.
PersuasiĆ³n
Cuando los niƱos ven que un amigo, primo o vecino tiene un jugueteo producto que ellos quieren, enseguida harƔn lo que estƩ a su alcance para que sus padres le compren lo que desea.
En tĆ©rminos mercadolĆ³gicos, una manera efectiva de persuadir es con un packaging colorido, bien diseƱado, que tenga imĆ”genes o ilustraciones que le sean familiares, es decir, que estĆ© estructurado de tal modo que le sea atractivo y el mismo packaging motive el deseo de tenerlo.
Otra tĆ©cnica viable para persuadir, y hacer de esa persuasiĆ³n una compra, es haciendo demostraciones en punto de venta o mediante alguna activaciĆ³n, ya sea en interior o exterior.
Personajes conocidos
Tal como lo seƱala en entrevista para InformaBTL el director de Compras de Temporada de Walmart MĆ©xico y CentroamĆ©rica, JesĆŗs del Villar, para llegar tanto a padres como a niƱos, es necesario que para un concepto como Juguetilandia se recurra a las tendencias en cuanto a medios tradicionales y cine se refiere.
Lo anterior quiere decir que en este retailer ponen especial atenciĆ³n al tipo de personajes de series y pelĆculas que estĆ”n en boca de todos y que son admirados por los niƱos y asĆ saber quĆ© tipo de juguetes promocionar y quĆ© estrategias de marketingĀ deberĆ”n empreder.
Experiencias
Tal como lo esperan otras generaciones de consumidores, las experiencias son necesarias para persuadir, conectar a nivel emocional con la marca y productos, y hacer que todos los sentidos estƩn involucrados, precisamente para generar dicha experiencia y que Ʃsta se quede arraigada en la mente del pequeƱo consumidor.
TecnologĆa
La Encuesta Nacional sobre Disponibilidad y Uso de TecnologĆas de la InformaciĆ³n en los Hogares Mexicanos 2015, realizada por el Inegi indicĆ³ que 57.4 por ciento del total de la poblaciĆ³n de 6 aƱos o mĆ”s es usuaria de Internet, mientras que un 53.9 por ciento de los niƱos entre 6 y 11 aƱos navega en Internet con regularidad.Ā
ĀæQuĆ© queremos decir con esto? Que las marcas y retailers deben sacar el mayor provecho de este tipo de tecnologĆa, ya sea que se aplique al desarrollo de productos como los videojuegos o juguetes inteligentes, tĆ©cnicas de promociĆ³n y el desarrollo de un marketing digital.
