A pesar de un complejo entorno financiero a nivel mundial, la industria automotriz en México se mantiene en crecimiento. De acuerdo a la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA) las ventas de autos en el país registraron un alza de 18.6 por ciento el año pasado, es decir, se vendieron un millón 655 mil vehículos ligeros en 2016.
De esta manera, la entidad con más ventas en el país fue la Ciudad de México, seguida por el Estado de México y Jalisco. Asimismo, los autos más vendidos fueron Aveo de General Motors, Vento de Volkswagen y Spark, también de General Motors.
Y, ¿qué pasa con sus estrategias digitales?
Sin embargo, a pesar de los buenos resultados en la industria automotriz, las agencias no han aprovechado todo el potencial. Se estima que en México, 65 millones de personas tienen acceso a Internet, y sólo un 36 por ciento realiza compras en línea, de acuerdo con la Asociación Mexicana de Internet (Amipci). Se prevé que para 2018, los internautas mexicanos lleguen a los 90 millones, cifra que significa una ventana de oportunidad en el mercado online de todos los sectores económicos. Pero, ¿qué pasa con las estrategias del sector automotriz?
De acuerdo con el Barómetro de la industria automotriz digital realizado por el sitio seminuevos.com, estos los las marcas con mayor presencia digital:
- Volkswagen
- Chevrolet
- Ford
- Nissan
- Hyundai
De igual modo, estas son las marcas más demandas en canales digitales:
- Chevrolet
- Nissan
- Volkswagen
- Ford
- Toyota
Asimismo, estos son los modelos más buscados en línea:
- Volkswagen Jetta
- Chevrolet Aveo
- Nissan Sentra
- Chevrolet Spark
- Chevy
Sin embargo, ¿qué motivos obligan a las agencias de autos apostar por el e-commerce?
De acuerdo a MercadoLibre Motors, cada año se están vendiendo 416 mil automóviles en línea en México. Y sólo el 39 por ciento corresponden a ventas realizadas en la Ciudad de México. Pero los motivos que están obligando a las agencias de autos apostar por el e-commerce son los siguientes, según Mercado Libre:
1. Los consumidores prefieren comprar autos en línea debido a el precio, ahorro de tiempo y conveniencia.
2. Es necesario que las agencias apuesten por estrategias digitales para fortalecer su posicionamiento de marca, y experiencia post-venta.
3. La adquisición y venta de autos a través de medios digitales, representa una manera de realizar transacciones de manera segura, rápida y con menores costos.
De acuerdo a datos de Segundamano en México, cada día se suben, en promedio, 4 mil anuncios de automóviles y camionetas. Y en promedio, 1,200 autos son vendidos por medio de esta plataforma, es decir, 50 autos por hora.