Para generar el engagement esperado, en una estrategia below the line, es necesario contar con campañas que ofrezcan experiencias a los públicos meta, lo cual es posible si se lanzan estrategias de experiential marketing bien planeadas y ejecutadas que sigan por lo menos 3 claves.
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En el mundo cada vez más las marcas apuestan por estrategias de marketing experiencial, ya que es una manera directa de impactar en los consumidores y hacer que se establezca una relación con la marca.
Aunque en Europa y Norteamérica esta tendencia está en auge, en México y en otros países de América Latina aún no se confía en la efectividad de estas campañas que impactan a unos cuantos y las empresas prefieren invertir en medios masivos para llegar a un mayor número de personas que componen el target.
Al respecto, Adrián Hernández, CEO de la agencia de marketing experiencial Stutze, dijo en entrevista para InformaBTL que en los mercados emergentes de Latinoamérica esta tendencia apenas comienza y brindó tres claves para planear y ejecutar una estrategia de experiential marketing efectiva:
1. Basarse en el big data. Para poder hacerlo más certero y efectivo, ya que una de las claves del marketing experiencial es la individualización y personalización de la experiencia.
2. Masificar el mensaje. Para conseguirlo es indispensable contar con un plan de difusión de la estrategia de marketing experiencial que contenga relaciones públicas para que se genere noticia.
3. Dar seguimiento. Se debe saber qué pasa con el CRM luego de la ejecución de la estrategia para evaluar su impacto.
