De acuerdo con Forrester’Research’Inc, del presupuesto marketing en las empresas B2B es asignado a eventos. Los eventos ayudan a generar leads, enganchar clientes y prospectos y construir tu marca.
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Los tradeshows y eventos son la segunda táctica más efectiva en el mix de marketing, pero cómo obtener el mejor ROI de roadshows y eventos. Marco Sánchez, director ejecutivo de Marathon Marketing 360, responde:
1) Alineamiento interno
Establezca los objetivos cuantitativos y cualitativos que NECESITA cumplir para lograr el punto de equilibrio.
2) Utiliza tecnología e intégrala
“La tecnología de eventos puede incrementar 20% la audiencia, incrementar 27% la productividad y reducir costos entre 20-30%”, Frost & Sullivan.
3) Enganchar
¿Cómo eliminar la distancia entre la planeación del evento y la conversión a ventas? Generando crecimiento a través del cambio de la dinámica entre el área de Ventas y del área de Marketing.
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