Hacer BTL va más allá de contratar a una edecán que ofrezca el producto de la marca dentro o fuera de algún punto de venta, mientras baila al ritmo de la música del momento y unos globos se mueven al compás del viento; el BTL es más bien una activación que puede darse en cualquier momento, pero sobre todo fuera del lugar común donde la marca suele comercializarse.

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Este tipo de mercadeo implica por default la participación del consumidor, y el plus es que éste no sabe lo que ocurrirá, de modo que así la marca logra generar un mayor impacto. Sin embargo, no todas las marcas contratan agencias especializadas en estrategias Below the line, corriendo el riesgo de ejecutar acciones que versen en casos fallidos.

Es por ello que el especialista en marketing Alex Corona y Felipe Mogollón de la agencia Licuadora BTL emiten los siguientes signos que alertan a las marcas sobre el momento perfecto en que deben invertir en una agencia dedicada a la creación de estrategias BTL.

1. Quieres generar la recompra
2. Tienes que generar ventas
3. Quieres que tu producto destaque en el punto de venta
4. Deseas que el producto sea evaluado por tu target
5. Quieres que tu producto llegue a las manos del consumidor
6. Necesitas generar trial
7. No estás sorprendiendo a los consumidores
8. Si no te dicen que supieron de ti por un evento a nivel Street
9. No están llegando lejos con sus estrategias
10. Sólo les hablas a los consumidores, pero no los tocas
11. No hay una interacción con los consumidores a través de redes sociales
12. La gente no te ve en puntos de venta ni en la calle

Los consumidores ya van, literal, de la mano con las marcas.

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