Las promociones se pueden definir como un instrumento del marketing BTL de corta duración compuesto de múltiples técnicas y dirigido tanto al canal de distribución como al consumidor final.
Además, permiten cumplir los objetivos de las estrategias de marketing y comunicación mediante la adición temporalmente limitada al producto de un plus promocional, con una intencionalidad comunicativa previamente establecida y con un beneficio secundario cuantificables en términos de incremento de ventas.
En este sentido, las promociones pueden ser un buen complemento durante una activación. Básicamente porque el objetivo de una activación de marca es lograr persuadir a un consumidor mediante experiencias únicas y que esta a su vez provoquen el deseo de ser experimentadas; asimismo, las activaciones pueden funcionar perfectamente para llevar acabo una estrategia de marketing promocional.
De hecho, durante una activación de marca se puede fomentar la compra de la marca activada, ¿cómo? A través de una promoción, ya que esta estrategia permitiría aumentar el conocimiento de la marca, así como la prueba del producto o servicio. De igual manera aumentaría el nivel de interés de los no usuarios en el producto o servicio.
Ahora te daremos 10 técnicas de promoción que puedes utilizar durante una activación de marca:
- Cupones y vales de descuento.
- Reembolsos.
- Mayor contenido a menor precio, por ejemplo: paquetes promocionales.
- Productos complementarios, gratis o a menor precio.
- Regalos
- Promociones conjuntas con otras marcas.
- Sorteos de regalo.
- Concursos y premios.
- Prueba, muestras y degustaciones.
- Acceso a eventos especiales.
Sin embargo, la utilización de las técnicas promocionales señaladas dependerá, entre otros factores, de los objetivos perseguidos en cada momento por las marcas, además, serán más o menos eficaces de acuerdo a el tipo de consumidor al que vayan dirigidas.
En México, las marcas destinaron $6,451 millones de pesos a las activaciones de marca durante 2016, de acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL.
