Se mantiene a la derecha para favorecer el precio real
El hecho de que este dígito aparezca mayormente a la derecha después de un punto responde a la intención de mostrar un ahorro por encima de otro producto. Por ejemplo, no es lo mismo decir que un televisor cuesta 8,000 pesos a 7,990 pesos.
Aunque el costo sólo varia por 10 pesos, psicológicamente el shopper se inclinará más por la de menor precio, a pesar de que el ahorro de 10 pesos no es algo significativo o que beneficie mucho a su economía.
Cambia notoriamente la decisión de compra final
Encontrarse con un monto de 29.90 pesos no es lo mismo que uno de 30.00 pesos, y es que al tener un dígito menor antes del punto y no redondeado después de este signo, puede generar un cambio radical en la decisión de compra.
A pesar de que el ahorro sólo contempla 10 centavos, para la mente del consumidor es suficiente porque para él la importancia radica en el ahorro, más que en la cantidad que pueda economizar.
El modo de lectura influye en la percepción de ahorro
Un estudio de los investigadores Manoj Thomas y Vicki Morwitz, de la Universidad de Cornell, en Nueva York, señalan que al realizar una lectura de izquierda a derecha, ver un número menor hace que el cliente elija ese producto, aun cuando el ahorro no sea de más de sólo centavos.
Usar el número 9 para denotar una promoción o ahorro que deben ser aprovechados a la brevedad, es una técnica que hasta la fecha funciona para elevar las ventas en retailers. Sin embargo, para nosotros como consumidores puede ser una mera ilusión y darnos la impresión de algo que vale la pena comprar debido a su precio bajo, sin ser totalmente conscientes de que si hay ahorro, muchas veces es mínimo.
