Nuestro sistema de distribuciĆ³n es la manera de hacer llegar nuestros productos al consumidor final; puede dividirse en lo que llamamos venta directa y venta indirecta, lo que estĆ” en funciĆ³n de quiĆ©n hace llegar el producto a los clientes.
Cuando hablamos de tener un eficiente y efectivo sistema de distribuciĆ³n de nuestros productos, debemos conocer y saber cĆ³mo administrar todos los elementos que influyen, para poder identificar las Ć”reas de oportunidad y proponer acciones de mejora.
Debemos comprender la importancia que tiene para el negocio el llevar a cabo, cada cierto tiempo, un anĆ”lisis de su productividad y efectividad. Se dice fĆ”cil y suena bien, pero es sumamente importante para poder hacer todo esto, conocer y distinguir dentro de la operaciĆ³n diaria los diferentes conceptos, tales como: ĀæQuĆ© es un territorio o zonas de ventas?Ā ĀæCĆ³mo reestructurar? ĀæCĆ³mo gestionar un territorio? ĀæQuĆ© es un sistema de distribuciĆ³n y cuĆ”l de ellos son las que necesitamos? Frecuencia de visitas, Tiempo de duraciĆ³n de las visitas, cĆ³mo diseƱar y armar un itinerario de rutasā¦ Todo esto con la finalidad de comprender cuĆ”l es el impacto de cada uno de ellos para lograr los principales indicadores clave de desempeƱo.
Una adecuada clasificaciĆ³n de clientes y puntos de venta por sistema de distribuciĆ³n (directa o indirecta), nos ayudara a garantizar un correcto direccionamiento de las estrategias de marcas, las cuales en la mayorĆa de las veces estĆ”n determinadas dentro del universo de clientes por su clasificaciĆ³n.
Un eficiente sistema de distribuciĆ³n comercial nos da una ventaja competitiva Ćŗnica, ya que nos permite establecer relaciones ganar-ganar con los clientes que visitamos. RelaciĆ³n que podemos capitalizarĀ comunicando nuestras marcas a los consumidores de manera mĆ”s eficiente.
