Aun cuando el famoso 2×1 es la promociĆ³n favorita del consumidor mexicano, los meses sin intereses son tambiĆ©n una de las preferidas.
SegĆŗn datos de nuestro reciente Estudio Anual sobre Preferencias en Promociones 2017, elaborado por el Departamento de InvestigaciĆ³n de este medio, indican que durante este aƱo los meses sin intereses fueron las tercera promociĆ³n mĆ”s valorada por el target, al ser elegida como favorita por 33.6 por ciento de los clientes.
Tanto en el canal offline como online, esta promociĆ³n funciona y cada vez mĆ”s los retailers hacen uso de ella, tambiĆ©n en respuesta a los hĆ”bitos de compra del shopper, dado que en muchas ocasiones pagar a meses no incrementa el costo y se mantiene igual, que si se hiciera un pago de contado.
ĀæCĆ³mo beneficia esta promociĆ³n a los retailers?
Aparatos electrĆ³nicos, contrataciĆ³n de servicios, productos de lĆnea blanca, calzado y ropa, entre otras categorĆas, son algunas que reportan un nivel de compra importante bajo meses sin intereses.
La AsociaciĆ³n Mexicana de Venta Online (AMVO) seƱalĆ³ que la tarjeta de dĆ©bito y de crĆ©dito personal fueron la segunda y tercera forma de pago mĆ”s usada en 2017, con 61 y 53 por ciento, respectivamente, lo cual tambiĆ©n supone pagos, tanto totales como a meses sin intereses.
Si bien los clientes obtienen una serie de beneficios al comprar con esta promociĆ³n, los retailers tambiĆ©n reciben importantes ventajas al ofrecer meses sin intereses, como los siguientes tres:
- Mayor permanencia del cliente con la tienda: brindar esta promociĆ³n, le permite al minorista retener por mĆ”s tiempo a sus clientes, ya que al comprar bajo esta modalidad le da obligaciones al target que debe cumplir con el retailer, ademĆ”s de que incentiva mĆ”s compras al no tener que pagar de contado.
- Atrae mĆ”s clientes: ofrecer meses sin intereses permite que nuevos clientes se acerquen y compren asĆ, cuando no se cuenta con la cantidad monetaria suficiente para adquirir algo en un solo pago.
- Eleva sus ventas: por tratarse de una compra que se puede pagar durante cierto tiempo, sin que genere intereses, esta promociĆ³n es ideal para que el cliente decida adquirir mĆ”s productos o contratar otros servicios, lo que harĆ” mĆ”s larga la permanencia del cliente con el retailer.
