Es complejo distinguir la mercadotecnia de empresas para empresas (B2B) de la mercadotecnia “convencional” masiva o de consumo masivo directa al cliente (B2C) Bussiness to consumer. O nos la quieren hacer parecer difícil para hacerse los interesantes. Muchos gerentes de marca que están sentados y que se creen los “muy muy” no tienen ni idea de la diferencia. Pero bueno, ese es otro tema, es un tema de competencias laborales y autoestima que no viene al caso. Hoy les contaré que es muy relevante particionar la forma de difundir, promover, vender, y diseñar los productos en la mercadotecnia si estás frente venderla a una empresa que le vende a muchos clientes finales o si le vendes como marca de. forma directa a muchos clientes directamente. Las estrategias son totalmente y quirúrgicamente diferentes.
Lo loco de la mercadotecnia y lo que me apasiona es que es que es una regla social pero al mismo tiempo es una ambición pragmática y de dineros. Tiene que ser sintética y exacta para que de frutos a los intereses de los socios y del materialismo de los que invirtieron sus inversiones. Si no te corren del puesto y pierdes el culo de tu puesto de trabajo. Así las cosas. Es como una ciencia exacta.
El primer paso es saber si eres una marca B2B o B2C y si sabes lo que eres por una razón filosófica ¿Sabes quién eres y cómo eres lo que eres? ¿De dónde vienes como marca? Sólo aquel que sabe de dónde viene sabe a dónde va como marca y como persona. Y ya si sabes quién eres ahora te tienes que construir como una marca potente personal. Sí como una organización que es una persona fuerte que le vende a personas o empresas que le venden a muchas personas. Parece fácil pero a muchos gerentes de mercadotecnia les parece como álgebra de Baldor. Es autoconocimiento. Al final. Para muestra basta un botón. Hoy invité a mi video columna de hoy a Itzachell Barreto, sub directora de Importaciones Barreto. Saben perfecto como empresa quiénes son a quien le venden y cómo. No por nada, cumplen más de 50 años en el mercado mexicano de la refrigeración. Gran B2B. Inteligentes, amorosos y congruentes.
Corre video columna aquí…
