Rusia.- ĀæPueden dos marcas con giros completamente distintos juntarse para hacer una misma estrategia de marketing? La respuesta es sĆ. De la misma forma en que dos productos se asocian para lanzar promociones cruzadas y aumentar sus ventas, dos compaƱĆas pueden aliarse para impactar en el mismo target.
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La acciĆ³n no es tan simple como se escribe. El primer paso es buscar el aliado perfecto, una marca que a pesar de pertenecer a una industria distinta estĆ” interesada en el mismo pĆŗblico. Los objetivos pueden ser diversos; sin embargo es posible combinarlos a travĆ©s de los insights correctos, esos que encuentren las coincidencias entre ambas firmas. Para Steve Jobs la creatividad era juntar de forma inteligente dos cosas que aparentemente no tienen nada que ver, y de eso se tratan las āActivaciones Cruzadasā.
La tienda de ropa SiammSiamm y la banda de rock Sansara se juntaron para conseguir que el mismo segmento de la poblaciĆ³n consumiera los productos de ambas. ĀæCĆ³mo lo hicieron? Primero debieron percatarse de que los clientes de una y los fans de otra son las mismas personas o al menos tienen intereses muy parecidos. Posteriormente juntaron dos eventos importantes para cada una en la misma acciĆ³n.
Sansara lanzaba su nuevo viedoclip y SiammSiamm tenĆa en mente una campaƱa publicitaria. Ambas acciones se combinaron a travĆ©s de una playera. La prenda era un regalo de la tienda de ropa y al mismo y tiempo era un boleto para el concierto de la banda. AdemĆ”s cada camiseta era Ćŗnica pues tenĆa una imagen diferente de tal manera que juntas formaban el video musical de la agrupaciĆ³n.
El desarrollo de estrategias como Ć©stas necesitan mucho tiempo de planeaciĆ³n y una gran compenetraciĆ³n entre ambas empresas. Es necesario que las dos partes involucradas integren muy bien sus objetivos y estĆ©n de acuerdo en los medios y estrategias.
