¿Cómo fortalecer la relación con los mayoristas? Caso Colgate

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En el 2015, Colgate cumplió 90 años en México, por eso durante 2 meses la marca tiró la casa por la ventana y recompensó a sus clientes con una promoción que premia la compra y reconoce los sub-segmentos (tenderos, medio mayorista y mayoristas).

En el 2015, Colgate cumplió 90 años en México, por eso durante 2 meses la marca tiró la casa por la ventana y recompensó a sus clientes con una promoción que premia la compra y reconoce los sub-segmentos (tenderos, medio mayorista y mayoristas).

Como parte de esta celebración, la marca entregó obsequios según el valor de la compra.

Esta plataforma promocional fortaleció la relación de la compañía con los mayoristas participantes y conectó al tendero por las recompensas entregadas.

Se alcanzó una cobertura de 33 ciudades y 282 puntos de venta. Se registró un incremento del 37% versus el año anterior. Además, 11,320 clientes fueron premiados a través de un juego y se entregaron 16,211 obsequios.

Se incrementó la frecuencia de compra de 1.6 a 1.9 durante el periodo de la promoción e incluso se detectaron clientes hasta con 39 transacciones durante la promoción.

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