La finalidad de una comunicación efectiva es conectar con los consumidores, sobre todo emocionalmente, y además generar ventas, hecho que logró la marca alemana de autos Volkswagen que en México es una lovemark, cuyas estrategias de marketing 360, no tienen otra finalidad más que enganchar a los consumidores.
De acuerdo con Statista, la publicidad impresa ha venido decreciendo en los últimos años en Estados Unidos y eso se debe principalmente a la llegada de la tecnología, pues muchos periódicos y revistas e incluso marcas están mudándose al mundo online, tan sólo para 2017 la inversión será de 23 mil millones de dólares a comparación del 2012 cuando se invirtieron más de 29 mil mdd.
Sabedor de que el shopper de hoy prefiere retailers que le den una experiencia de compra, Tesco ha emprendido acciones para sorprender a sus clientes tales como campañas de experiential marketing dentro de sus tiendas e incluso fuera de ellas como la realizada en Tailandia en donde decidió sorprender gratamente a toda la gente trabajadora.
Promocionar una película es un verdadero reto tanto para las agencias como para las distribuidoras, pues deben enganchar a los espectadores de tal forma que los hagan ir a las salas de cine, sin embargo deben de hacerlo de una manera creativa y cuidando de no revelar datos importantes de la trama.
Además de la efectividad, una de las cualidades que se espera de una campaña below the line es que sorprenda al target, de esta manera es más sencillo que el objetivo de generar engagement se cumpla. No obstante, no todas las estrategias BTL logran sorprender aunque sean efectivas.
Los billboards permiten a las marcas llevar su producto a un nivel masivo pues al estar en lugares estratégicos como carreteras o avenidas principales, transmiten su mensaje a un gran número de personas, por ello cada vez es más común ver este tipo de herramientas publicitarias.
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