Para que una empresa pueda conectar con su consumidor, y ademĆ”s le ofrezca una experiencia Ćŗnica y agradable de recordar, el uso de marketing BTL es una manera eficaz de hacerlo, teniendo una activaciĆ³n de marca como una de las estrategias protagonistas.
A travĆ©s de las activaciones una compaƱĆa incrementa y mejora su engagement y awareness, ademĆ”s de que mediante las dinĆ”micas diseƱadas para la activaciĆ³n se consigue una mayor interacciĆ³n con el target, de manera que le sea posible recordar con facilidad el nombre de la marca, y experiencia o momento vivido.
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En 2018, de los 55,291 millones de pesos destinados a la industria Below The Line en MĆ©xico, el 30.3 por ciento se dirigiĆ³ a activaciones. Para el cierre de este aƱo el Departamento de InvestigaciĆ³n de InformaBTL estima que esta estrategia podrĆa percibir poco mĆ”s de 17,000 millones de pesos del capital total.
ĀæQuĆ© acciones afectan los resultados de la activaciĆ³n?
El Ć©xito de una buena estrategia, asĆ como de su ejecuciĆ³n, no depende Ćŗnicamente de las labores realizadas por la agencia, en conjunto con la marca. Esto se relaciona con una correcta definiciĆ³n de aspectos previos al establecimiento de una relaciĆ³n comercial entre proveedor y anunciante, puntos que ayudarĆ”n a guiar el desarrollo de la activaciĆ³n, asĆ como su ejecuciĆ³n, mismos que de no estar presentes pueden poner en riesgo la estrategia BTL.
Algo que vulnera su efectividad es una incorrecta definiciĆ³n de objetivos que, aunque parezca bĆ”sico, en ocasiones no se lleva a cabo de manera adecuada, por lo que la propuesta, desarrollo y ejecuciĆ³n no serĆ” la mĆ”s conveniente.
Como segundo punto estĆ” una falta de investigaciĆ³n sobre el consumidor o pĆŗblico meta. Saber cĆ³mo es, quĆ© espera de la marca, cĆ³mo se relaciona con ella, quĆ© le gusta, porquĆ© se mantiene pendiente de una empresa, entre otros datos, ayudarĆ” a definir la dinĆ”mica mĆ”s conveniente. La definiciĆ³n de insights es clave.
Y como tercer punto estĆ” la comunicaciĆ³n alrededor de la activaciĆ³n, pues debe estar apegada a objetivos, presentarse en los medios adecuados, en el momento justo, con mensajes bien dirigidos a la audiencia, de tal forma que mejoren la exposiciĆ³n de la marca y esto repercuta en sus impactos para asĆ conseguir los resultados deseados.
Puedes consultar: ĀæHacer activaciones en retailers? 3 razones para realizarlas.
