Una gran exhibición en el punto de venta no es aquella donde los retailers se limitan a colocar los productos en un estante o a formar figuras arquitectónicas con los artículos, mientras una cartulina fosforescente anuncia su precio (en promoción, por lo regular).
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Así como las marcas y agencias se desvelan por crear grandes estrategias de marketing, campañas BTL o activaciones que involucren al consumidor, las exhibiciones en punto de venta requieren de su detalle y planeación.
Para empezar, las exhibiciones deben corresponder con la imagen y objetivos de la marca y estar pensadas en el cliente.
Alberto Carreón, sociodirector de ACH Consulting, enumero 7 pasos que debe contener una estrategia de este tipo:
1) Atraer al shopper a la tienda.
2) Lograr que recorra la mayor cantidad de pasillos en los diferentes departamentos.
3) Aumentar el promedio de compra por cliente.
4) Producir sensaciones que aumenten la satisfacción del consumidor y que motiven a la compra.
5) Exhibir en función del interés de las personas que asisten al punto de venta, pero también en función de la rentabilidad de la cadena comercial.
6) Aumentar la visibilidad de la marca.
7) Tener el producto al alcance del cliente, facilitando su elección.
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