5 puntos a considerar antes de formar alianzas B2B

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Una de las técnicas predilectas del Below the line es el word of mouth, ya que eso permite que la recomendación de marca se haga cada vez más grande y ésta obtenga una mayor credibilidad. Sin embargo, en el campo BTL, y sobre todo cuando de ganar se trata, las alianzas B2B también son de gran ayuda.

Una de las técnicas predilectas del Below the line es el word of mouth, ya que eso permite que la recomendación de marca se haga cada vez más grande y ésta obtenga una mayor credibilidad. Sin embargo, en el campo BTL, y sobre todo cuando de ganar se trata, las alianzas B2B también son de gran ayuda.

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En entrevista para InformaBTL, Alejandro Bracho, director general de la agencia Makken, indicó que recientemente abrieron una unidad de negocio en el sector de la moda, trayendo a México a marcas de la talla de Carolina Herrera, ya que eso propicia llegar a mayor número de consumidores finales.

En este sentido, el experto mencionó que entre los puntos a considerar antes de formar este tipo de alianzas están los siguientes:

1) Asegurarse de que existen los puntos de venta necesarios de esa marca en nuestro país.

2) Que haya nivel de penetración entre la población mexicana y la marca.

3) Qué prensa viene, pensando en la exposición que la marca pudiera tener en otros países y a partir de ahí ver cuáles son los países que nos interesan.

4) Construir una segmentación de la información interesante con los medios de comunicación, de manera que los intereses de comunicar de la marca realmente cuadren.

5) Que tenga que ver todo lo que se ve en la producción con la marca como tal.

Foto: Shutterstock

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