El marketing B2B es aquel en el que una empresa vende a otra empresa y no al consumidor final. Es decir, son todas las empresas que crean productos o servicios para que sean consumidos por otras empresas, siendo estas las que satisfacen finalmente al consumidor final.
Por ello, la importancia del marketing B2B hoy día es importante sobre todo las empresas que esperar aliarse con otras.
Pero, ¿de qué manera podemos realizar una estrategia de marketing B2B para nuestra empresa? A continuación te dejamos 4 claves que nos comparte Adriana Valadez, directora de mercadotecnia de ESTAFETA.
Da apoyo a la fuerza de ventas
Ir con el departamento de quien tiene la información sobre los clientes, esto nos dará los suficientes elementos para hacer nuestra estrategia como:
- Medios digitales
- Campañas
- Implementación de otros servicios
Maximiza la presencia online
Contenido de alto valor permite un acercamiento más efectivo:
- Web personalizado
- Email marketing
- Campaña online
- Redes sociales
- Marketing de contenidos: Blog y Newslatters
Lo que no se mide, no se mejora
- Incremento de ingresos
- Satisfacción del cliente
El e-commerce
Para mantenerte cerca de tus clientes, tienes que considerar que incluso ya hay algunas plataformas para que tu empresa. El 68% de las empresas aumentan sus ventas cuando están dentro de una plataforma online.
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