Hablar de BTL no sería posible si se deja fuera de la charla la organización de Eventos, Ferias, Exposiciones y Convenciones como una de las herramientas más efectivas de la industria para entrar en contacto directo con los consumidores; contacto que permite entablar un diálogo encaminado a diversas y muy variadas direcciones (objetivos), tales como construcción de marca, generar engagement, detonar awareness, y posicionarse en el top of mind e los consumidores, entre muchos otros beneficios.

Sin embargo, es importante mencionar que también se trata de uno de los esfuerzos más significativos, el cual puede llegar a demandar una gran cantidad de recursos humanos, económicos y sobre todo una gran inversión en horas hombre. Es decir, se trata de uno de las acciones below the line que en términos generales demanda mayor inversión para concretar un caso de éxito.

“No hay pasos básicos para organizar un evento, feria o exposición, lo que se debe tener claro es que el tema sea de interés público y que existan empresas (marcas) dispuestas a invertir para acercarse al consumidor (…); con estos dos puntos muy claros, es posible organizar una feria o exposición de éxito, que exista un ROI para las empresas que invierten en él y que el público que asista tenga una recompensa por la inversión de tiempo realizada”, dijo Mauricio Huerta, Ceo de Exotic Marketin en México.

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