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El shopper marketing es quizá una de las disciplinas más vitales al momento de desarrollar un plan de mercadotecnia en el cual, cabe señalar, el foco principal es el shopper (no confundir con el consumidor). Y es que se estima que alrededor del 80% de las decisiones de compra se toman justo en el punto de venta, dato que indica la gran importancia de planear estrategias below the line.